睿意德助力和昌地产：月销8套到年销4.7亿的“汉阳传奇”

武汉和昌森林湖项目位于汉阳沌口，汉阳区芳草路与汉新大道交汇处，紧邻四新国际新城。2012年初，该项目入驻四新片区，占地6.3万㎡，建面16.8万㎡，高层产品只有84~89㎡两房，面对需求三房的客户，只能往洋房产品疏导，但洋房价格远高于客户预期，大量客户因此流失。

项目首开蓄客200多组，开盘仅去化8套，一时之间，快速去化成为该项目面临的首要挑战。

16.7万方体量的 “汉阳传奇”

2013年11月，RET睿意德从另一家代理行手中接盘，作为该项目的独家全程营销代理商，面对之前遗留的巨大挑战，在对市场充分调研后，立即调整策略方向。

首先丰富产品线，增加94㎡、104㎡、116㎡小三房产品配比，其次以高层刚需做为金牛产品，主力去化，而洋房做为明星产品拔高调性。通过重塑片区内“低密度洋房社区”的核心价值，项目逐渐形成排它性的核心竞争力。

2014年房地产市场险象环生，在片区内众多百万方大盘的包围下，营销团队利用各种低成本营销手段高效蓄客，并创造性地实施了开盘预选房策略，通过提前判断并解决客户问题，牢牢把握终端市场，在线上推广几乎为零的情况下，以年度整体22%的转化率为销售奠定了成功的基础。

2014年和昌森林湖二期19号楼于4月提前开盘，抢在了5月开盘高峰的前面，开盘当天去化80%以上，为二期其它楼栋销售奠定了良好的客户基础。

2014年9月，武汉解除限购，项目团队连夜开会进行政策宣讲，与之前所有来访的外地客户连夜进行电话营销，当月大批外地客户顺利成交。随后，团队主动抓住一系列利好政策，为快速去化创造机遇。

2015年初，在三期未预售，二期房源有限的情况下，以洋房做为补充货量，进行集中去化，为三期集中爆破创造条件。而项目三期提前一个月取得预售，使得和昌森林湖又一次领先竞品开盘，超额完成开盘预期。

2015年以来，武汉楼市持续旺销，在竞争激烈的汉阳四新板块，或新项目开盘，或老项目新品加推，片区投放货量达百万方以上，所有开发商都在拼去化，活动、打折、促销等各出奇招，和昌森林湖周边直接竞品更是纷纷低价入市，推广力度声势浩大，以期抢占市场。
在白热化的短兵相接中，营销团队围绕来访与成交两点，线上继续坚持塑造“低密洋房社区”的高端形象，线下大兵团、百人派单、一夜倾城、4S店连营等多方出击，销售奖励、全民营销、老带新升级等多弹连发，终于力挫群雄，凭借项目高性价产品优势和地段发展前景，全年完成4.7亿，6月销售过亿，9、10月两月劲销1.5亿，完成从片区滞销盘到热销盘的蝶变。

“顾问+代理”双驱动的创新服务模式

和昌森林湖项目的蝶变，使得RET睿意德团队获得了肯定，作为和昌地产集团战略合作伙伴，RET睿意德先后担纲其在郑州、洛阳、武汉、扬州等地项目的全程服务商。截止目前，RET睿意德营销板块已累计完成销售货值1600亿元。

一位睿意德合作项目的甲方负责人表示，“RET睿意德最大的优势是真正的全程服务，我们看到他们有过管理国内最高端大型城市综合体的经验，同时RET团队的专业性也是我们极为看重的，特别是一站式服务的经验能够帮助我们系统解决项目的难题。”

而RET睿意德的“顾问+代理”双驱动的创新服务模式，也逐渐成为合作方认可的合作模式。