绿金光电张言彬：拥抱照明行业变革大势 LED商业创新才是王道

众所周知，在照明行业，创新不仅仅在于产品、技术、渠道的创新，更应该是观念、思维模式的改变。所有成功的模式都是建立在特定的环境、适当的时间里，新的方式、方法得到了极致的发展。对照明行业而言，LED时代的来临不仅仅催促着产品技术的创新与突破，更鞭笞着企业在商业模式上进行改革。

 

▲绿金光电董事长张言彬坦言：“时代在变，市场在变，渠道也在变，作为新一代，我们要相信未来在我们的手上。”

把握好机会 创新是最智慧的把握

LED照明时代，传统营销模式已经在一定程度上阻碍了照明行业的发展和进步。一套模式在行业中“搬用”已久，企业、商家疲态渐显，照明行业营销模式创新势在必行。资深业内人士大胆预测，LED照明行业的下一轮大规模倒闭潮将至。现阶段，LED照明市场看似热闹，实则隐忧重重，无序竞争、价格战等因素制约着行业的健康发展。“如何进行商业模式的创新”已经成为LED照明企业迫在眉睫的问题。

照明行业已经进入LED时代，同时也进入互联网时代，不少LED照明企业瞄准了电商市场这块大蛋糕。据了解，如今照明实体店面临的最大难题就是“品牌推广”和“客户开发”，在此过程中，互联网无疑成了实体店推广渠道的有效补充。“O2O模式”将线上销售与线下销售整合到一起，这样线下服务就可以利用线上来揽客，消费者也可以从线上来筛选服务。

张言彬坦言，随着电子商务的快速发展，“O2O模式”将是照明行业未来发展的趋势。企业要实现电商渠道的稳定运作，必须与当地代理商进行良好的配合，企业给予代理商大力的支持，方能实现产品在电商渠道的落地。为之，张言彬创造性地提出了绿金“O2O模式”。他表示：“时代在变，市场在变，渠道也在变，作为新一代，我们要相信未来在我们的手上。我们的口号是：绿金光电O2O，线上线下大丰收。”

商业模式的创新是企业在市场竞争中的重要优势之一。如何打破原有商业模式对行业发展的桎梏，这就需要行业的新锐力量大胆地去摸索、尝试、创新。观念的改变必将带来思维的碰撞，只有通过不断的思维碰撞才会产生创新的火花。对于企业，唯有创新，才能不被淘汰。

创新的核心   让竞争者学不了、跟不上

据不完全统计，国内现有LED企业超30000家，行业人士预测，未来5—8年内，50%甚至80%的企业将被淘汰出这个市场，行业集中度将越来越高。作为新兴事物，LED照明产品的问世为照明行业带来革命性的变化，也使照明企业走向了一个需要全面升级的时代。未来，LED照明企业面临着商业模式的改革与创新，而这次改革与“互联网思维”息息相关。

目前，不少LED照明企业在“互联网思维”的冲击下，对O2O线上线下的营销模式都有了一定的思考。因为照明行业的特殊性，目前，行业人士对O2O模式的讨论，多仅仅还局限在理论阶段。但张言彬和他的绿金走了出来，积极将梦想照进现实。

张言彬在对企业发展的思考中，明确表示：要充分发挥企业现有优势的同时，抓住时代发展的机遇，以颠覆传统的思维与方式创造具备自有特性的营销模式;O2O模式无疑是一个比较好的选择，其优点就在于不需大量资金注入，即可借助互联网这一强有力的平台在全球范围内将公司信息和产品信息推送到所有客户手中并取得洽谈的机会，然后线下面对面接触进而达到成交的目的。

那么“O2O模式”如此广泛，哪些才是真正有核心价值的呢?在张言彬看来，要想做好绿金O2O平台，首先一定要对自己的产品有个清晰的认识和定位，一款产品想要从互联网打开市场并非易事;其次，进行相关的市场调查非常有必要，9月21日，珠海绿金光电携手大照明全媒体共同开启的“照明渠道万里行”湖南逐梦之旅正式启程。据悉，此次活动将走遍湖南1个省会城市、12个地级市、1个自治州以及88个县级城市，历时约20天，进行深入的市场调研;最后是选择投放平台，每个LED照明企业的侧重点不一样，投放的方向也不大一样。总的说来，绿金“O2O模式”将把线上的消费者带到绿金光电线下的实体商店中去，在线订购或支付线下商品、服务，再到线下享受产品与服务，做到与众不同，才能让竞争者“高攀不起”。

O2O的灵魂   分利共享厂商才有辉煌未来

移动互联时代，消费者消费方式的转变对传统照明企业和电商都带来了新的挑战。传统照明企业意欲搭建“O2O模式”，首当其冲的难关，就是“企业与传统经销商之间的利益如何重新分配”。

传统照明产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。“O2O模式”则要求企业直接为终端门店建立门店专属的O2O商城平台，以门店O2O平台直接面对消费者。这样的操作模式完全打破了传统的渠道价值链。问题就此出现：终端门店是否有积极性参与“O2O模式”?门店导购员在O2O环境下，其销售提成如何算?团队之间的利益冲突怎么处理?……

企业与这些利益相关方的利益重新分配是否公平、合理，将决定着O2O模式能否顺利推行。概括起来，经销商层面的利益重新分配和阻碍O2O推行的地方在于如下四个方面：1、“O2O模式”是去中介化的，未来中间经销商渠道有可能会被缩减;2、线上订单的利益归属问题;3、线上线下价格如何统一;4、照明经销商是否愿放手终端门店。解决好以上四个方面，“O2O模式”的落地才会顺利完成。

关于绿金“O2O模式”的落地，绿金光电营销总监陈裕水总结道：第一、“绿金O2O”的核心理念是把绿金总部的电商做好，与经销商实现利益共享;第二、“绿金O2O”的重点工作是全力帮助经销商提升电商水平，形成“线上线下、齐头并进”的市场竞争优势;第三、绿金光电的经营策略从迅速组建网络、投入巨资推广品牌、提升产品销量等方面来实现市场的精耕细作。

在绿金光电董事长张言彬看来，在“O2O模式”搭建的初期，即当下阶段，由于照明企业仍然是以渠道为王的，渠道仍然是传统企业绕不过去的一关。“O2O模式”使企业直面消费者，如何解决利益分配问题，是一个难题。

由此可见，LED行业“O2O模式实践者”——绿金光电，一经高调亮相在行业面前，就将如明星般置身在行业的高度聚焦之中如何搭建系统，把线上的O2O技术、推广、运营等优势，充分与线下优势巧妙地、最大价值化地融合在一起，实现快速品牌成长和销售激增的目标，这将是绿金光电未来可以给到行业的美好期待!

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