他花了五年时间经营尚品网，只为帮3000万人打赢一场“价格战”

 你一定痛恨过这种价格现象：一款国际名牌包，国外售价折合人民币5000元，国内售价却超过1万；同样一件衣服，国外卖2000国内卖6000……在3•15前后，很多消费者对这种“价格不平等”的愤怒，甚至超过了对质量问题的抱怨。

赵世诚（David Zhao）也一直痛恨这种不合理的现象。他曾经在国外生活多年，却对比发现：在经济发展水平较低的国家，那些国际大牌产品的售价反而更高。在中国的消费者，就往往要用比全球价格高40-50%甚至一倍的价格去购买国际品牌。

与其他人虽然痛恨这种现象但却只能无奈接受不同，赵世诚决定努力去改变它。如今，通过创办中国最大的时尚轻奢购物网站尚品网，五年来他已经让近800个国际品牌在中国的价格与国际“接轨”。

参观完亚马逊，他决定就这么干了

国外品牌在中国为什么大多卖得更贵？赵世诚在分析后认为，除了关税和流通成本高，最主要的原因当属“歧视性定价”。

所谓价歧视性定价，实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。说白了，就是一些国际品牌在中国等市场售卖时，往往会针对当地市场对其产品价格的高估，而有意识地提高价格。

那么，如何才能彻底消除这种“歧视性定价”？很多年前赵世诚就在思索这个问题的解决之道。他发现最好的办法，就是发展跨境时尚电商。后来，赵世诚还专门提出了“全球消费民主”的概念，并致力于让全球商品价格变“平”。

赵世诚是计算机相关专业出身，曾受聘于国内大型金融机构，2000年赴美深造，并在 NASDAQ 上市公司 Move.com 负责互联网产品设计。他对电子商务的兴趣也是在这个时期开始萌发，并意识到通过电商可以抹平不同国家和地区的商品价格差距。

2000年的一天，赵世诚去参观了亚马逊位于西雅图的仓库，当时亚马逊壮观的商业形态给了他巨大刺激，让他决定这一辈子都要投入到电商这个行业。随后，赵世诚几乎看遍了关于亚马逊研究的所有文章，关注了电商的每一个环节。

在之后的五年中，赵世诚在美国相继就职于HP等多家知名IT公司，一度是硅谷互联网圈里著名的华人高管。但是在赵世诚心中，创办一家跨境时尚电商网站、消除国际品牌在国内的“歧视性定价”梦想始终未变。

到了2005年，赵世诚毅然决定回国，去实现当初的这个梦想。

听完他的梦想，雷军就决定投资了

回国后的赵世诚尽管已经决定要做跨境时尚电商，但当时他对时尚还没有多少经验，对国内电商市场也不够了解，于是选择了从后台服务做起，先后创办了盈天讯和雅座在线两家公司，前者一度拿下了国内多家银行的信用卡商城运营权，后者则最后发展成国内餐饮CRM云计算服务领域最大的公司。

通过这两次创业，赵世诚得以更加近距离地观察国内电商市场，对这个领域有了更为深入的了解和认知。几年后，赵世诚感觉自己已经准备好了。

2009年的一天，通过介绍，赵世诚见到了雷军，他向雷军谈起了自己的梦想：创办一家跨境时尚电商网站，改变国外品牌在中国的“歧视性定价”，让更多的国内消费者能以合理的价格，享受到更好的设计和品质。

雷军被赵世诚说服了。在一起聊了6个小时后，雷军就决定投资。事实上，当时赵世诚连网站的名字都没有想好，雷军选择投的更多的是赵世诚这个人和他的这个梦想。

于是，在经过将近10年的准备和积累后，2010年，赵世诚的梦想终于开始落地，他创立了时尚电商网站尚品网，迈出了消灭“歧视性定价”的第一步。

为了实现梦想，他曾被抢劫受伤

为了让国内消费者不用再花高价，尚品网最初的定位是做品牌奢侈品的折扣。到了2012年3月，赵世诚又决定将尚品网转型成正价销售时尚轻奢品的网站，通过独家合作、授权引进等方式，为消费者带来更多价格更优的国际时尚精品。

从那时起，尚品网开始坚持引进海外的优秀时尚品牌。刚开始要想获得品牌授权非常困难，但赵世诚和他的团队很有耐心，一个一个品牌去谈判，逐渐将许多还未进入中国市场的国际品牌以国外同等价格引入进来。

国外有很多时尚品牌由于进入中国太晚还没有被大众所熟知，例如ASH、Sergio Rossi、DVF、Stuart Weitzman、DKNY……赵世诚就邀请这些品牌一起做品牌建设，帮助它们与明星、博主、时尚杂志合作，以建立长期共生的生态环境。

特别是2014年9月，尚品网击败国内多家电商巨头，获得了英国高街时尚鼻祖TOPSHOP的中国线上独家授权，让国内的TOPSHOP粉丝从此告别了代购这种多花钱还麻烦的途径。

拿下TOPSHOP代理权过程中的艰辛是外人难以想象的，赵世诚和他的团队经常是兴冲冲的赶过去谈判，又很沮丧的回来，漫长的旅行折腾了一遍又一遍。赵世诚将这段经历描述为“三万封邮件、七十万公里飞行、九百多天等待，反反复复地沟通”。更为惊险的是，在赴英国谈合作期间，赵世诚曾经在英国街头被小偷抢过两次旅行包，连他的手指头都被歹徒弄断了！

但是，赵世诚并没有因此而放弃，即使在其他人都不再抱有希望的情况下，他仍然在努力争取，最终力挽狂澜。TOPSHOP这项连天猫都没有谈来的合作，最终被尚品网拿下了。

后来，与TOPSHOP同为Arcadia集团旗下的TOPMAN、MISS SELFRIDGE也相继被尚品网引进到国内。国内的消费者，也开始能以海外同等价格买到越来越多的国际潮牌了。

引进了800个品牌，他让国内外定价平等了

机会往往留给有准备的人。2014年，国内跨境电商政策正式破冰，大幅降低关税。赵世诚抓住机遇，与数百家海外品牌商跨境整合，迅速把供应链搭建起来，甚至将更多的国际品牌以低于海外专柜价引入国内。

2015年，尚品网的跨境电商业务开始井喷式增长，订单量猛增10倍有余。赵世诚也实现了当初那个消除“歧视性价格”的梦想：尚品网上在售的国际品牌与国外价格同等，仅为国内专柜价的4-6折、代购价格的7-7.5折。

如今，尚品网已经成长为国内最大的时尚轻奢购物网站，在售的国际时尚品牌接近800个，成为3000万人轻奢购物的首选。

经过10年的准备、5年多的努力，赵世诚验证了梦想的价值——在尚品网，中国消费者不必再多花钱，足不出户就可以轻松购遍全球时尚。由于尚品网的成功，今年1月，赵世诚被权威媒体BoF（时装商业评论）评为2015年度最佳中国人物。