文创产业招商样本——国内领先软装平台商缘何落户嘉善？

 这个4月，位于嘉善高铁新城的上海人才创业园异常忙碌，一幢五层办公楼正在进行最后的装修，并预计于5月底正式对外亮相。（配图：上海人才创业园）

在浙江众兆文化发展有限公司董事总裁徐敏波看来，作为一家软装设计企业，先期亮相的办公楼是企业的“窗口”，必须与众不同。而早在5年前，他就有了在背靠浙江和上海的嘉善做软装产业基地的想法。

“以前中国的软装产品都是做出口，从2008年金融危机后开始向国内回流，但生产体系基本上都在珠三角，市场70%的需求却在华东地区”，徐敏波说。

2013年，华夏幸福在嘉善落子的消息让徐敏波这位浙商坚定了“回归”的动作，其平台可实现资源整合，与华夏幸福“以产业集群集聚为抓手”的产业新城系统化发展理念不谋而合。 

招商+合作 填补长三角文创产业缺口

众兆在嘉善高铁新城的落户，从某种意义上可以说填补了长三角文化创意产业的一个缺口。

据国家权威机构统计数据，全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，软装饰的年消费能力就高达2000-3000亿元，中国家居饰品产业增长速度近年来一直是GDP增速的 400% 以上。

然而在如此巨大的市场需求之下，目前为止国内还并未有一个专业的软装企业能做到上百亿的规模。特别是高端软装市场，在大消费时代下，大量中产阶级对于软装产品的需求与国内的设计生产能力并不匹配。

国家的供给侧结构性改革提出“把高端的需求留在国内“这需要在供给上多做文章，做大文章。

在长三角地区，五星级酒店林立，房地产市场火热异常，徐敏波预计，按照五星级酒店3到5年软装更新换代的频率，以及越来越多的房地产开发商开始做精装修产品，仅长三角一个区域，就孕育着无限的市场可能。而嘉善的独特区位优势和成本优势，可以做到完美覆盖周边16个城市，并集聚大量的设计人才。

华夏幸福对于产业新城运营的专业程度，也成为众兆落户嘉善高铁新城的临门一脚。按照嘉善高铁新城文创产业有关负责人的说法，两者并不是单纯的招商与被招商的关系，而是“招商+合作“的双赢模式。一方面，文创企业进驻园区，华夏幸福负责提供空间选址、政府事务等专业服务；另一方面，嘉善高铁新城本身也给企业创造了发展的沃土，比如城内的住宅和商业项目，就会以进驻企业作为供应商，优先采购，这无疑给企业形成了业务支撑。此外，园区作为一个更大的平台，还可以运用产业基金等金融创新形式，为企业提供全生命周期的金融支持。

专家认为，这种“招商+合作”的模式，无论是对于地方政府，还是对于企业来说，都是很受欢迎的。它解决了长期以来土地一次开发的困境，可以为地方带来源源不断的税收和经济活力，又让招商引资的企业“活”起来，让企业真正落地生根。 

对标美国“高点” 做中国的软装之都

在众兆的规划愿景中，打造中国软装之都，对标美国“高点”，是其目标。

在嘉善高铁新城，众兆所做的不是终端软装产品的生产，而是研发中心和总部基地，是一个互联网+的综合平台。

中国软装之都平台主要包括三个方面：创客E空间、企业总部基地和产品体验中心。其中创客空间，通过深圳市文化产品进出口行业协会、深圳市软装协会等软装行业协会，集聚全国区域内著名软装企业10家以上同时带动150人以上的创业团队，形成一个软装设计、创意、孵化、交易的专业平台。

软装项目基地总部的设计和建设，将通过税收换资产的形式锁定大型企业在区内的落地，形成一个综合发展群体，进一步提升产业集聚度。产品体验中心，则要形成一个以开放式体验展示为主题基调，打造软装创意、设计为内容的全球软装产品体验中心，满足中产阶级的高端消费，真正地“把高端的需求留在国内“。

在徐敏波看来，软硬装分离是中国一个比较特殊的现象，未来轻装修重装饰一定会成为趋势，软装和硬装市场份额起码也应是五五开。按照跟装修的体量相平衡的话，最起码八万亿的市场，目前才20%都不到。

而在目前的市场上，做终端产品的多，做整合的少，但越来越多的企业开始关注到整合了。但是在过去一段时间内，大家在资源整合过程中心态不纯，大量房地产类的公司想尝试做这一块， 但没有专注产业运营，而华夏幸福作为产业新城运营商，以 “产业优先”为核心策略，依托强大的招商引资和创新培育能力推动落实。对华夏幸福的信任，也是众兆入户嘉善高铁新城的重要原因。当然，作为园区内时尚设计产业的龙头，众兆显然不会止于做国内领先软装平台商，而是对标国际、整合全球资源打造具有国际特色的文创标杆项目。

(嘉善高铁新城内的上海人才创业园，众兆打造的时尚设计产业园就在其中)