刘建然 中国网库单品通事业部运营总监

 刘建然

刘建然先生2007年毕业于北京外事研修学院，国际工商管理系国际市场营销专业，现任中国网库单品通事业部运营总监。 

个人简介

2014年加入中国网库担任单品通事业部采购运营经理一职，2015年7月担任单品通事业部运营总监一职，互联网从业经验9年有着多年丰富的平台运营经验、商务谈判经验、销售管理经验、和运营体系建设经验。

擅长从事电子商务的业务创新及垂直电子商务的运营工作，善于把握市场脉搏洞悉行业的风向，迄今为止在中国网库主导运营的单品产业带平台30余家，行业覆盖食品、农副、化工、塑料、工业原材料等相关行业，主导推进总平台在线交易额达160亿元。

在他的主导下中国网库总平台建立了完善的采购服务体系、会员营销体系和在线支付体系，他主导运营创新还要创收，以运营驱动平台及产品的创新，以用户思维进行改革的理念。

职业履历

2008年-2012年，加入乐友超市（中国）有限公司，担任北京分公司市场部主管一职，负责公司市场活动的策划及市场渠道的开发工作，在职期间曾带头组织过近1000场活动，影响和开发会员十几万人，并主导完成了对北京市50家三级甲等医院资源的开发工作，成功将乐友的广告和目录带进各大医院供患者取阅和购买，对公司的会员开发和产品销售带来了巨大价值。并与2011年初主导市场部策划了“孕妈咪手册”和“婴幼儿手册”两本知识刊物印刷近30万册，主要供给北京市50三甲医院渠道。

2012年-2013年，加入北京当当科文信息技术有限公司（当当网），担任会员运营经理一职，负责日用百货事业部的会员营销工作，同时负责策划以销售为目标的档期促销活动。

在职期间主导了双11活动的策划上线，一周创下销售额5千万，同时将目录销售与B2C相结合，每周一版本的百货促销DM，DM单周创下销售1000万。

2013年-2014年，加入慧聪网担任买家部经理、产业带华中区负责人等职位，在职期间主导签约了“义乌小商品产业带”“永康五金产业带”的合作，2014年为促进产业带在线交易主导发起了“52场交易会”活动，将牵手、买家团、十大评选等活动带进了产业带，为产业带的市场扩张和会员签约奠定了坚实的基础。

2014年-至今，担任中国网库单品通运营部总监，在职期间主要负责总平台采购服务体系、会员营销体系、在线交易等工作，在职期间带领团队对总平台的购物流程、交易流程进行梳理和设计，2015年中国网库总平台完成了线上交易额10亿。为了打造总平台全方位的线上+线下的交易体系，2015年3月他主导发起了促进平台交易的 “150场单品交易会的”活动，活动自发起在全国多家城市成功举办数十场，以买家促进平台交易150亿。

2016年主导推进“单品产业带”的在线交易，主导运营的产业带超过30家，他提倡单品产业带的在线交易要从单品产业链上着手，平台解决的是产品功能和信息对称问题，要想促进产业带的交易打通上下游交易环节、培养交易习惯、制定交易规则是关键，销售渠道与采购成本是企业管理中最为核心的问题，帮助企业降低采购成本、拓展销售渠道是单品产业带的核心工作。

为了促进在线交易，他力推平台线上+线下融合的O2O交易模式，每一家会员都可以选择参与线下单品交易会、产业带O2O订货会、还可以通过持续的线上采购服务、垂直平台孵化等机会寻找适合自己的发展机会。

中 文 名： 刘建然

外 文 名： Alan

国   籍： 中国

民  族： 汉族

出 生 地： 河北省 承德市 兴隆县  

出生日期： 1986年1月6日

职  业： 职业经理人

毕业院校： 北京外事研修学院  

星  座： 水 瓶 座

职业成果

乐友成就：

1、主导策划将乐友目录、孕婴手册带进北京医疗市场（北京50家妇产医院）。

2、主导了近千于场市场类活动，吸引新会员近10余万。

3、目录广告创收200万/年，实现运营创新与创收。

慧聪网成就：

1、获得2013年骄傲慧聪人

2、获得2014年销售精英王

3、主导签约了“义乌小商品产业带”“永康五金产业带”实现运营创收400万元。

4、主导策划了促进交易的“52场交易会”活动，在全国多个城市举办买家见面会，总计服务大买家500家，买卖通会员2000家，实现创收200余万

中国网库成就

1、 主导搭建了总平台的采购服务体系、CRM营销体系、在线交易体系，以运营手段推进平台在线交易10亿。

2、 主导策划了采购服务体系系列产品“采购直通车”“商机小秘书”“交易一本通”“名企之家”“产业带订货会”“TPO采购峰会”“150单品交易会”“VP孵化器”等产品。

3、 获得2015年度网库集团“十佳优秀管理“奖项。

4、 主导推动总平台线下交易150亿，线上交易100亿。

5、 主导推动30余家“单品产业带”的在线交易工作，力推线上+线下融合的交易模式帮助企业降低采购成本拓展销售渠道。

管理理念：狼性管理+灰度管理