三阳科技：轻舟已过万重山

 记瑞安市三阳科技有限公司董事长蔡应发

一路风尘一路歌。凭借百折不挠的坚强性格和从容淡定的商业智慧，瑞安市三阳科技有限公司董事长蔡应发最终在包装机械领域，刻凿了一幅艰苦创业的拓荒图，谱写了一曲革新创业的华彩乐章，闯出一片属于自己的领地。

过往岁月应犹在，只是朱颜改。循着三阳科技的成长轨迹，蔡应发的记忆如潮水般涌来，眼中透出对机械的专注与热忱，回头一看已是“轻舟已过万重山”。

初入商海

时间回溯到上世纪九十年代，蔡应发离开校园后，即在当地一家颇具规模的制药机械厂做了学徒工。由于他聪明好学、踏实肯干，不久就成为厂里的技术骨干。都说穷人的孩子早当家，当他看到厂里多数销售员拿着比其他工人更高的收入时，主动请缨干起了销售。

从此，绿皮车载着怀揣梦想的蔡应发，奔向祖国大江南北。然而一入江湖深似海，初入商海的他很快发现情况远非想象中那般顺遂。常常是一大早就出门联系客户，但往往是到太阳下山的时候仍一无所获。所幸上天永远眷顾勤奋者，历经千辛万苦，蔡应发的销售业绩才开始有些起色，而后逐渐攀升。

牛刀小试

不引无源之水，不栽无根之木，有了多年扎实的行业积淀，蔡应发已做好随时蜕变的准备。彼时，包装机械已成为瑞安的支柱产业，在发现模具产品需求量较大的商机后，蔡应发果断选择自己创业。在没有优势和客户支撑的现实面前，精明的他并没有大张旗鼓地招兵买马，而是专注于市场和客户的开拓，等有了业务之后再委托挂靠的厂家生产。

对于白手起家的创业者而言，坚持几乎是活下去的唯一法宝。这是一段备受煎熬岁月。好不容易洽谈了一个湖北随州的客户，但对方坚持要实地采购，“心虚”的蔡应发只能硬着头皮答应。

不远千里赶到瑞安的客户，看到眼前骑着自行车的小伙子，就是前来迎接自己的老板时，表情甚为尴尬和失望。所幸坦诚、朴实的蔡应发最终打消了客户的疑虑，业务也随之达成。每每忆及平生接待的第一个客户，他的言语间总是充满了感激之情。

剑走偏锋    

2003年，蔡应发的事业版图迎来新的起点，这一年瑞安市三阳机械有限公司（三阳科技前身）成立。创业初始公司的产品主要是模具，经营不温不火。蔡应发不得不把目光瞄准了技术门槛更高、科技含量更高、附加值更高的包装机械。然而，初生的三阳无论在技术、实力、产品等方面几乎是白纸一张，立即上马包装机械谈何容易。

市场之道、成于谋略。细心的蔡应发注意到从粉剂到颗粒、从固体到液体、从药品到食品、从小商品到化妆品、从种子到农药等各种轻工业产品都急需小袋包装。而现有的小袋包装设备不仅速度慢，且不易维修和清洗，许多厂家每年都要花费大量资金从国外进口设备。

剑走偏锋的三阳科技充分发挥了专业的优势，借鉴国外同类产品博采众长，成功研制了具有自主知识产权的系列小袋包装设备，不仅提高了包装机械的生产效率，更实现了产品的多样化，投放市场不久，优势开始显现。

图变求强

在全球经济一片风声鹤唳之下，行业争夺市场的战鼓越擂越响。

如履薄冰的危机感让蔡应发清醒地意识到，行业的竞争最后无疑就是技术的对决，三阳科技随即扛起“革新技术、升级产品”的大旗予以应对。

事业的峰峦上洒落汗水总会有收获。持续创新的理念不仅提升了公司产品的竞争力，也为三阳带来了丰厚的回报，公司成功被认定为国家级高新技术企业。

与此同时，三阳科技加快了图变求强、拓展海外的步伐。即便在2013年遭遇无情火灾的危情年份，三阳科技也没有放弃远赴非洲开拓市场的决心。如今，烙有“中包”商标的三阳产品，远销至亚、非、欧等30多个国家和地区。

历经10多年的风雨洗礼，蔡应发用睿智、果敢谱写了一曲豪迈、奔放的华彩乐章，三阳科技的明天必将更加夺目。

胡俊飞/文