深度解析uNext你来互动衰老算工伤事件营销

 诗婷露雅果本，国内知名护肤品品牌，去年曾因为【70更爱你】90后女子“扮老试婚”事件营销，名声大躁，前不久又因一封“最萌祈愿信”走红网络，这两次较为成功的案例传播均由uNext你来互动团队策划执行。出于对团队的信任，甲方顺理成章又把果本品牌第四季度的事件营销重担“托付”给了我们。

接到案子后，团队随即展开“轰炸式”头脑风暴会，总结前两次做过的事件营销，总感觉“事件”与“品牌”的关联度还不够直接，应该可以做得更好。所以，此次基于产品本身，将“事件”策划点从产品的“抗衰老”功能出发，经过反复推敲最终得出“衰老算工伤”这一主题，获得甲方的一次性通过。一方面，这个话题本身就具有社会性、争议性，很容易引起共鸣和代入感，社会白领人人都是加班狗，可以迅速引发热议；另一方面话题点与产品关联度非常高，对品牌嫁接和产品销售有直接性关系。对此，围绕这一主题，我们开始策划整个营销的每一个环节，力争“步步为赢”。

事实证明话题的选定是对的，事件一经爆发，微博及朋友圈即被“衰老算工伤”各种刷屏，轰动全国，网络全方位覆盖，包括全国各大纸媒及电视媒体无一“幸免”，事件报道导出不穷。

    随后掀起一场“网络辩论大赛”，针对“加班熬夜致衰老算不算工伤”一话题，网友争论不休。有人支持有人反对，不少网友纷纷表示该女子行为过激，大有炒作嫌疑，更将其称之为奇葩；也有网友表示“衰老算工伤，一点也不奇葩”，长期加班造成面容憔悴，加快衰老，在这样一个看“颜”的时代，理应得到相应的补偿。这边网友的讨论热火朝天，那边众媒体的报道层出不穷，CCTV2、东方卫视、深圳都市频道、辽宁卫视、广东卫视、南方卫视等超10家电视台纷纷报道并发表观点，认为此事并非“无稽之谈”或“天方夜潭”，更深挖其“背后的隐情”，道出了现如今80/ 90后白领普遍熬夜加班的事实，且“数落”众多社会企业“无底限”加班或不给加班工资的不道德行为，引发社会白领共鸣无数。事件声势愈演愈烈，更引得相关部门作出回应，其内容不过是轻描淡写，不痛不痒。

    那么，衰老能算工伤吗？当网友讨论热火朝天时，诗婷露雅果本霸气现身，为“熬夜加班族”高调代言，免费为其“护颜”，赚足了眼球和人气，同时果本护颜队在深圳各大地铁站及全国15座城市展开的“护颜行动”，也迅速提升了品牌认知与市场认可。作为整个事件的幕后策划者，我们从“衰老算工伤”事件策划，到“果本护颜行动”品牌承接，再到“果本爱我节”产品促销，充分完成了从“传播造势”到“产品营销”的营销闭环，全方位将“营销”利益最大化，将“社会化营销”做到了极致，又一次让诗婷露雅果本站在了风口浪尖，在行业内“狠狠”激起一番“涟漪”。

【营销揭秘】七步成事，还原果本“步步为赢”的整合营销

    作为国内知名护肤品牌，果本始终为亚洲女性的美丽不懈努力。现如今生活压力大，工作超负荷，用脑过度，睡眠不足等因素都导致女性肌肤加速衰老，而懂得保养，适当的选用“抗衰老”护肤品，是女性保持美丽和青春必不可少的措施。然而现代社会中不少女性普遍缺少这种“意识”，或太忙，或太懒，或不在乎........那么，对于诗婷露雅果本即将推出的新品——70倍渗透力，抗衰老“鳄梨青春精华油”，如何能唤起女性“爱护自己”、“懂得保养”的意识则成为本次新品推广的核心诉求。不难看出，在“衰老算工伤”事件中，其主要话题点讨论的便是“加班熬夜致衰老”，“女性保养”、“关爱女性”等话题，与果本品牌理念非常之契合，于是利用“衰老算工伤”事件的火爆， uNext你来互动瞄准形势和时机，全面拉响诗婷露雅果本第四季度品牌营销大战：

Step1：事件策划，话题引爆

10月19日，线下策划“深圳妙龄女白领，举牌控诉劳动局，要求‘衰老算工伤’”事件，引发市民围观与热议，同时线上微博小号爆料此事，配合话题#衰老算工伤#吸引媒体及大众关注与讨论。同进联动各大草根名人，微博大号转发扩散，传播造势，成功将“衰老算工伤”推上热门话题榜，并引发众多报纸、电视等多家权威媒体争相报道，事件持续发酵。

Step2:官微活动 巧妙借势

10月21日，“衰老算工伤”事件过后三天，搭乘热度，巧妙借势话题，嫁接品牌，“衰老算工伤，投诉无门，控诉无果？没关系，还有果本来爱你”，契合事件主题，我们将10月25日定为品牌活动日——果本爱我节（25谐音：爱我，指女性要懂得爱护自己）。并在官方微博发起“果本爱我节”的优惠免单活动，其主要目的是为天猫活动导流，利用话题的热度和产品的巨幅优惠，活动一经发出，便引发数千网友参与和传播。

Step3:话题跟进，品牌植入

    10月22日，“衰老算工伤”事件爆发后第4天，紧扣其品牌“果本爱我节”的活动主题和“加班熬夜致容颜衰老”的事件话题，果本官方微博又发起“果本护颜队全城搜罗加班重灾区”投票活动，主要针对深圳白领熬夜加班的苦逼心理，激发情感共鸣。一时间内，引发深圳各区白领狂热投票，吐槽不止，并将品牌成功植入。最终经过24小时的角逐，南山区不负重望，拨得头筹。不少网友表示不服，大呼“天天加班累成狗，连上榜的资格都没有”，更有网友“幸灾乐祸”，纷纷声援“南山挺住”，笑料百出。

Step4:活动造势，品牌传递

投票结束当天，10月23日晚22：00，我们随即派出由10位青春靓丽的美女组成的“果本护颜队”，夜袭南山区各地铁站，为所有加班的女白领送上果本新品“鳄梨青春精华油”，为其“护颜”，品牌大获好评，产品引追捧。

Step5:强势发声，品牌承接

一波未平一波又起。10月24日（周六），当不少人还沉浸在睡梦中时，果本豪掷20多万（市场价）拿下南方都市报整版硬广，为“熬夜加班族”代言。至此，从“衰老算工伤”到“拒绝衰老，果本更懂得爱你”完成事件到品牌的完美承接，引发行业内外众多微博微信大号转发传播，热议不断。

Step6: 渠道联动，品牌提升

与此同时，10月24日当天，在我们的强烈建议下，果本营销大战全面拉响，联动温州、苏州、昆明、贵阳等全国15座城市，线下开展“衰老算工伤，果本护颜行动”，为加班白领共送出10000份鳄梨青春精华油，将“拒绝衰老，果本更懂得爱你”的理念演绎得淋漓尽致。此事件大范围传播，轰动全国，其品牌形象迅速提升，大获好评。

Step7: 活动利诱，促进销售

    线下造势，线上传播，从“传播”到“销售”，双管其下，10月25日，又马不停蹄顺势推出“10·25果本爱我节”限时秒杀活动，契合其活动主题#果本爱我节#以25（谐音：爱我）元特惠秒杀，大受追捧，当天果本销售捷报频传。在收获销售佳绩的同时，其活动主张“拒绝衰老，果本更懂得爱你”及品牌理念“女人要工作，更要懂得爱自己”展露无余，赢得名利双收。

七步成事，“步步为赢”的整合营销

与以往的“事件营销”只停留在“传播层面”不同的是，此次uNext你来互动从“传播造势”到“产品营销”紧密衔接，环环相扣，资源整合等面面俱到，每一步都引发行业关注与热议不断，其轰动程度，被行业赞誉成为“社会化营销”一佳作。uNext你来互动一直坚信“完美的过程，收获完美的结果”，此次，诗婷露雅果本“步步为赢”的整合营销，翘动行业杠杆，打赢了一场漂亮的营销战。

    诗婷露雅果本作为国内知名化妆品品牌，这几年业绩增长迅猛，在不断升级产品的基础上，近年来营销手法也是不断创新。先有去年“70更爱你”主题事件营销，在整个业界掀起轩然大波，后有前不久一次巧妙的借势营销，掀起自媒体端“卖萌”热潮。此次，搭乘“熬夜衰老算工伤”的热风，又一次“量身定做”的事件营销，再次将品牌主张和产品价值演绎得如此淋漓尽致，也成为我司又一经典力作。