别人都在烧钱，为什么这家公司能做好在线教育？

教育行业是最古老，却又是进步最缓慢的行业。现在的课堂跟20年前的课堂相比，几乎没有改变。对比手机行业，我们现在肯定无法忍受六年前的诺基亚手机，我们也不可能去乘坐100年前的汽车。其他行业都在日新月异的改变，为什么教育行业就无法做出质的改变呢？

·         闯入餐饮行业的愣头青

超级课堂杨明泰算是一个创业老兵了，早在2006年，他在浙大读书的时候就在学校边上开了一家火锅店。虽然是一家并不是很起眼的小店，但对杨明泰来说，也经历了一个惊心动魄的创业历程，三年时间，从一个冒失闯入餐饮行业的愣头青，到熟悉各个环节的专业人士（用他的话说，除了炒菜不会，其他全会，擦起桌子来也是一把好手），从亏损严重到年收入200万，这是一堂学校里学不来的宝贵的创业课，也让他淘到了人生的第一桶金，这次创业经历也充分体现了杨明泰身上创业者的特质，敏锐果敢、快速学习、以及能绝境逢生的顽强毅力。

·         二次创业，二次转型

在浙大研究生毕业时，在就业和创业之间，杨明泰毫不犹豫地选择了创业。他和两个合伙人一起创立了凯风教育，定位于k12的高品质一对一培训。这是一个高速发展，并且前景巨大的市场，在创业之初的9个月里，“凯风教育”就实现了500万的销售业绩。之后，他们又迅速拓展分公司，在第二年时，就覆盖到了上海、杭州、温州等地，顶峰时培训中心同时达到8家。但杨明泰很快就意识到：这个商业模式没有未来。

“做教育，最核心的是老师，但优秀的老师始终是稀缺资源”杨明泰说。“随着校区的增加，管理的难度是呈几何级指数上升的，很多东西不可能做到标准化。”“很多同行都在同质化的竞争，都是标榜自己有最好的老师，能快速提高学生分数，家长学生根本没有辨别能力，就看谁的广告多、广告好，最后大家都变成广告公司了。”“线下培训的问题归根结底，是对优秀老师过于依赖，而优秀老师始终是稀缺资源”。

怎么样才能将最优秀老师的能力固化下来，并且标准化的复制出去——这是杨明泰一直考虑的问题。

就在此时，在线教育进入了杨明泰的视野：用最好的老师，制作出视频课程，就能100%标准化，并且用户可以随时随地学习。不过在线教育并不是一个很新鲜的行业，用名师录制课程也并不是一个前卫的创意，很多同行甚至已经做了10多年了，这里面有像新东方这样的巨头。

在创业期间，杨明泰不仅是公司的管理者，也是公司里的教研组负责人和王牌数学老师，他所教的学生中大部分都考入理想的学校，甚至有一个所谓的差学生经过半年多的学习，数学从60分提高到100多分（满分120），最后考入重点高中。“很多学生认为数学很枯燥，很抽象，很难学。甚至很多数学老师也这么认为，没有慧根的学生就肯定学不好数学。”杨明泰说：“其实这都是非常错误的认识，老师的工作就是要将抽象枯燥的知识变得具体有趣，学生才能普遍的学好，而不只是有天赋的学生才能学好，否则还要老师干嘛。”“我在平时备课的时候总会搜寻很多素材，甚至为了找到满意的素材，备课到凌晨一两点”，我会把二次函数的图像比喻成过山车，上坡、下坡就是函数的增减性；在学习科学计数法时，很多学生都被这个小数点搞得晕头转向，我就把小数点的移动，比喻成刘翔的跨栏。这样学生的印象非常深刻。

超级课堂《小数点的跨栏—科学计数法》课程封面

·         不一样的互联网教育 

基于杨明泰教学的心得，超级课堂项目应运而生，它的目的不只是复制线下的课堂，而是创作出一个全新的在线课堂。当笔者打开“直角三角形与勾股定理”的教学视频，视频以“头缠白巾的希腊数学家毕达哥拉斯”的定理典故展开，用跃动的线条、鲜明的色块与活泼的背景音乐冲淡了数字的枯燥无趣。

“我们要做的是大片式的课程，老师就像电影的编剧，研究如何才能把知识以学生能听懂的、有趣的方式呈现出来”，“超级课堂1个10分钟视频仅纯后期的制作时间就需要2个月时间，加上前期的策划，则需要耗去1个季度的时间。”“普通的教学视频架一台摄像机，一天就能录10多个小时的视频。我们的成本是他们的几十倍。我们之所以花这么多时间，为的就是节省学生的时间，认真听我们10分钟的课的效果甚至抵得上学校一天的学习效果，而普通的教学视频，他们只是学校课堂的再现，学生只会觉得重复、厌烦。

·         坎坷的转型之路

虽然杨明泰对自己的作品充满着自信，但是他也坦言转型之路并非一帆风顺。因为对作品品质的坚持，所以作品的生产速度一直没有提高到自己的理想程度，而且投入巨大，两个合伙人因为对前景的不看好而放弃了，期间也免不了一些创业过程中的狗血剧情，刷信用卡发工资，向家里借钱交房租。“我的家庭并不富裕，一个很普通的农村家庭，但我母亲是一位非常伟大的女性，她搞不懂我具体在做什么，但她坚信我在做正确的事情，而且一定能成功，所以她以她的信誉帮我在村里筹到了100多万的资金，这其中包括左邻右舍老头老太的棺材本，真的是棺材本，少的甚至只有3000、5000这样凑起来。”在杨明泰平静的语气下，仍能感到他的内心的波澜。“在当时的环境下，很多人认为我是固执，但我是坚信我一定能坚持下来，一方面是第一次创业经历告诉我坚持的意义，另一方面来自客户的反馈给了我坚定的信心，我们有个内蒙古的客户花了2000块买了我们的课程，她太喜欢我们的课程了，而且学习成绩提高的非常快，几乎每个星期都打电话催我们更新课程。我相信我们的成功能给教育这个古老的行业带来一些新的改变。”

·         坚持就是胜利

杨明泰的坚持在2013年得到了回报，超级课堂开始正式上线推广，得到了非常好的市场反馈。“我们全国各地有几百家经销商，有部分经销商是因为他们自己的孩子喜欢我们的课程，学了之后成绩提升非常明显，考上了重点学校，就过来代理我们的课程。还有很多学校的老师备课的时候发现我们的视频课程，就主动在上课的时候推荐给学生使用，这里面并没有任何利益，都是老师们自发的行为，我们平台上仅仅一线教师用户就有几万人。学生的反馈是更令人激动的，我们有个学生，在接触到超级课堂之前，是被学校老师和家长放弃的差生，数学考试只有考5分，只通过短短一个暑假两个月的时间，就提升到70多分，令他身边的人刮目相看。坦白说我自己也挺惊讶的，甚至有点不敢相信，在听了客服的通话记录之后才确信这个奇迹。全国各地这么多素未谋面的的学生因为超级课堂发生了巨大的改变，这种成就感不是金钱所能带来的。”杨明泰说到激动之处，眼里泛着神采。

当然作为一个创业企业，收入是生命线。杨明泰的债务，一个月时间就还清了，公司也从湖畔花园的一个公寓楼搬到了高大上的写字楼里。团队规模从50多人，迅速扩张到200人，产品的更新速度也迅速提升。

2014年，在线教育成为投资的风口，在线教育是互联网的下一个金矿，这已经成为共识。很多上市公司包括BAT都在做在线教育的布局，还有很多初创公司也都完成了巨额融资，杨明泰也开始着手融资，希望能通过融资迅速壮大公司。但一段时间接触下来，他发现很多投资方并不看好内容型的在线教育公司，会觉得比较苦、比较慢。而杨明泰则认为：如果以急功近利的心态去做互联网教育，注定会失败。事实也证明了杨明泰的判断，比如各类家教OTO平台公司和各类题库公司虽然融了很多钱，但两年时间就迎来了倒闭潮。互联网教育一定是内容为王，而做内容必须对教育有深刻的理解和长期的积累，很难一蹴而就。杨明泰并没有因为别的公司的巨额融资而改变自己的想法，而是坚持自己对内容的价值判断。2015有一家深圳的投资公司向超级课堂伸出了橄榄枝，超级课堂顺利完成了千万级别的A轮融资，杨明泰说：“我们吸引的都是对教育有情怀的投资公司，我们的投资方原本每年都会捐赠一大笔钱给学校，投资超级课堂会让资金发挥更大的效益，因为我们能让全中国的孩子无论贫富、无论阶层，都能享受到最好的教育。商业目的跟社会效益能完美的融合在一起。”

当笔者问到怎么避免内容被盗版时，杨明泰显然已经深思熟虑过，充满自信的回答道：“首先我们是持续更新的内容，内容的品质和数量都不断的迭代更新，第二我们平台上有一整套以内容为核心的学习机制，我们用积分排名、任务、勋章、等级、虚拟和实物奖励激发学生的学习热情，还有错题本、学习统计、学习报告等技术手段去管理学生的学习行为，学生得到的是一整套学习解决方案，这些都会让盗版变得毫无意义。我们是一家以内容为核心，技术为驱动的公司，我们在平台建设上也投入了很多资源。”

超级课堂积分系统

·         团队为王

经过8年的积淀，超级课堂的发展进入了快车道，整个公司团队接近200人，杨明泰说：“有很多员工在入职超级课堂之前就是超级课堂的粉丝了。我们有个同事，她退休前是一所公立学校的高级老师，从一接触到超级课堂，就非常兴奋，她觉得超级课堂把她的理念和设想都超乎预期的实现出来了，所以她自己掏钱购买了我们课程，把超级课堂运用到她的课堂有三年时间，她所带的班级中考成绩每年都名列前茅。她觉得这么好的课程应该向所有公立学校的老师进行推广，所以退休后主动加入超级课堂。”

超级课堂员工素拓合影

我们希望把最有才华，对教育最有热情的人聚集起来，做出最好的课程，借助互联网填平知识的鸿沟。知识经济时代，教育的不公平是最大的不公平，我们有个老师名校研究生毕业之后，满腔热血去参加云南山区一所希望小学的支教工作，他一个人就负责整个小学的所有科目的教学，这还没有完，连洗衣烧饭的活都是他一个人，坚守了两年，他感叹说，理想抵不过现实，付出了最宝贵的青春，但又觉得能做的微乎其微。所以他毅然决然的加入我们，因为超级课堂才能做成没有边界，普惠的教育。他负责教案策划的同时，也在积极推动我们的“点灯计划”，这个计划每年会开放1000个名额给需要我们课程的贫寒子弟，如果没有学习条件，我们还会免费赠送超级课堂平板。

古老的教育行业正在被互联网改造，但无论怎么改造，互联网只是个定语，教育的本质永远不会改变。采访中，杨明泰一直强调教育不仅要传递知识，更要塑造灵魂，我们衷心希望这个年轻的团队能实现他们的教育理想。让在线教育行业变得格外生动。
联系方式：0571-28003960

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