韩都动力深度解析：如何避开6·18新规则下的＂隐藏炸弹＂？

文/棕榈

2018年5月5日，天猫最新公布了 2018年天猫618理想生活狂欢季招商规则，也正式拉开了各大品牌备战6·18的号角。众所周知的是，“6·18”大促承担了电商平台总结上半年业绩的任务，更是下半年的市场走向、消费习惯进行预测的有力依据，可以说，对于电商平台和消费者，“6·18”大促俨然已经成为电商大考和消费者盛宴。

而去年“6·18”层出不穷的新玩法让品牌方记忆犹新，那么，今年天猫的游戏规则又有哪些变化呢？韩教练在这里总结了几个要点，希望能与各位共同探讨。

最大变化之平行式门槛变更

对于消费者而言，优惠（包含店铺满减、优惠券、天猫购物津贴等）是一种有效地吸引新客、提升客单价、提升老客复购的工具，但是随着阿里巴巴在营销产品和优惠玩法上的不断升级，反而导致了优惠叠加无法一目了然，无论是对消费者还是品牌方，在消费体验和规则解读上带来了诸多不便。

基于这个环境和问题，天猫官方积极应对，从之前的递进式门槛调整为现阶段的平行式门槛，即：每一级优惠都直接根据商品单品优惠价来计算是否符合门槛，只要单品优惠价总和满足各层级优惠门槛，则可用优惠都可同时享受。

那么问题来了，针对平台的变更，商家又应该如何应对？如果延续之前的玩法操作，到手利益是否变化？变化的方面有哪些？程度几何？让我们暂且存疑，稍后揭晓。

战略听风之新预售规则变更

相信每一个品牌运营者对于“预售”这个词儿并不陌生，而这种玩法也在各种大型活动中占据着重要的作用，无独有偶也成为了本次活动规则变更较大的部分，从活动开始前端的报名规则、到活动当日的优惠规则、以及后期的订单处理、仓储物流细节运用等等都有着不同层面、不同程度的变化，如果不能对新预售规则进行整体把控，很容易误入“陷阱”，大促惊喜变“惊吓”。

还有一点需要注意，“预售”玩法在“6·18”活动中虽然不是中枢部分，但是在随后的“双十一”年终大考中却属于兵家必争之地，规则、战术运用的成功与否直接决定了战役走向，而本次“6·18”理想生活狂欢季也成为了新预售规则的“试兵场”，是每一位品牌经营者都不应该忽视的宝贵经验。

细节之处彰显王者气象

“魔鬼在细节”这句话是20世纪世界最著名建筑师密斯·凡·德罗总结他成功经验时的高度概括。对于品牌经营者来说，经营品牌的过程就是雕刻心中完美作品的时刻，而这件艺术品是否华而不实，在细节处可见真章。

以店铺利益点为例，为了防止各种BUG的出现，其设置是否完善就需要反复斟酌考量。之前店铺营销的种种玩法早已深入人心，各种利益点的优先级分层及叠加运用也广为人知，但是前文所说，平行式门槛新规则让店铺优惠券和满减可以平行使用，而大促其他利益点的设置和透出，是否稀释了新规则的垂直型和纯粹性？甚至于导致利益点叠加规则的混乱？

当然，包括大促前店铺的准备设置；价格、产品库存备货是否充足；sku设置等是否一切就位，都是不能忽视的细节问题。

韩教练始终相信一句话：每一个细节之处也是品牌能否脱颖而出的关键之处，工欲善其事，必先利其器。各种细节问题，你真的准备好了吗？

这里有一份完美的备战书

2017年“6·18”理想生活狂欢日到2018年理想生活狂欢季，虽一字之差，但却透露出“6·18”在天猫战略中重要性的显著提升，想要打赢这场“年中攻坚战”，需要进行充足的准备以及对战况的完美把握，而这些在一篇文章里显然难以一言蔽之。

5月23日，韩都衣舍电商集团全资子公司韩都动力特邀集团内部千万级品牌掌舵人开展线上教学，深度解析2018年天猫618理想生活狂欢季游戏规则，360度无死角剖析“6·18”备战难题。你想要的答案，这里都有。

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