解读茶行业发展趋势,小罐茶用品质书写美好明天

在人们追求品质生活的今天，在生活上的每一个环节都尤为讲究，喝茶亦是如此。如今，说到小罐包装，大家已经条件反射般会想到“小罐茶”，为何能在诸多茶叶品牌中做到让人们有如此深刻的印象？关键还是要从品质上出发。

为什么小罐茶如此受到青睐？未来茶行业如何转型升级？“让中国茶重新走向世界”的突破口在哪？小罐茶创始人杜国楹说，古老的茶要与年轻人搭界，喝茶要简单、时尚、优雅起来。选茶更容易、喝茶更简单、买茶有标准，解决了以上痛点的小罐茶在短时间内大行其道。

作为一个新崛起的品牌，小罐茶以全新的产品形态和思维模式搅动了整个茶界格局。正式上市不足两年，零售额就突破了10个亿。小罐茶是怎么做到的？是营销创新？是市场洞察？还是渠道变革？

    小罐茶到底火到什么程度，一个在朋友圈中流传的段子是这么说的：2014年茶圈是“生生”不息（生普、生肖饼）；2015年全国茶店都在倚老卖老（古树茶）；2016年茶界基本懂个球（小青柑）；2017年茶界最好是破罐子破摔（小罐茶）。

    这些行业跟风行为，恰恰说明了一点：小罐茶正在悄悄改变着茶行业的审美。如果仅仅是颜值的进步，还不足以革命，我们更需要了解的是，它为何能成为新生代的茶企代表，它做出了哪些实际行动，又为什么要这么做？

以客户需求出发

    传统茶企，只盯着叶子，以茶叶为中心，而小罐茶是以用户价值为中心。

    茶行业的痛点，大家都心知肚明。品类众多、产品繁杂、价格杂乱、过于传统、标准缺失……喝茶的人担心受骗，想喝茶的人望而却步。茶商大多喜欢以茶文化为卖点，但兴许是表达方式和手法都比较老套，又总是“端着”，反而让刚入门茶客产生了距离感，不敢亲近。

    小罐茶反其道而行之。在北京，《茶道》记者见到了小罐茶创始人杜国楹。他说：“小罐茶不仅仅是茶，而是我们基于对茶叶的消费场景的洞察，给出了茶的解决方案。”

    比起宣传自己家的茶有多好，站在消费者角度去思考他们想要什么，似乎更能产生源源不断的购买力。

    所以小罐茶直奔“让喝茶变得简单”的主题而去：

1、解决茶叶良莠不齐，消费者认知困难的问题

2、解决茶叶生产标准化、价格统一的问题

3、解决茶叶冲泡复杂的问题

    对于口味差异化的个体来说，小罐茶不一定是最好喝的，铝罐包装也不一定是最优的，但够简单，好操作，有逼格。茶永远离不开“买、喝、送”三件事，似乎小罐茶都解决了。

而在茶叶制作环节，小罐茶找了8位非遗传承人来巩固产品品质。之后，又设计了小罐，不同品类的茶以统一的包装形象、统一的重量和价格出现。从原料到生产，再到渠道，小罐茶一步步完成自己对茶叶标准的构建，并且让大众形成了最直接的印象：小罐包装就是小罐茶！

环境随着时代而变化，生活随着环境的提升而有所升级。当下，人们对于喝茶已经有了更高的要求。而小罐茶更是迎合了消费者的需求，真正做到从品质出发，让人们的品茶生活逐步提高。随着线上渠道的进一步铺开，小罐茶更是为人们的品茶生活带来了越来越多的便利性。