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刚获投5000万美金 9个月2轮 15年2B老兵创“报销费控”赛道最高融

来源:未知 发布时间 2019-10-29 09:21 浏览 人次

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马春荃已经在2B领域深耕了15年。

“走出电梯,来到易快报位于11楼的办公室,玻璃门一直保持着敞开的状态。左边,柜子里面摆满了易快报获得的奖项;右边则是近些年服务的客户代表,包括蓝月亮、绿地、浙商证券、中文传媒、COSTA、每日优鲜等行业领军企业。

马春荃提到,“如今再谈覆盖17.5万用户数的意义已经不大,现阶段我们更注重付费用户数的拓展。”

5年前,他创办易快报。这是一个企业报销与费控管理平台,打通订购-报销-支付-记账全流程,实现电子化的数据联通,能够缩短全员75%的报销时间,降低企业35%的差旅成本,缩短财务90%的记账时间,实现企业100%的报销规范。

2019年10月,易快报完成C&C+轮5000万美元融资,其中C轮为老虎环球基金领投,老股东DCM与明势资本跟投,C+轮为红杉资本中国基金独家投资。马春荃介绍,“此轮融资创下了报销费控行业最高融资规模记录。”这距离B轮1500万美元融资相隔不到9个月,当时是曼图领投,DCM、明势资本、银杏谷资本跟投。

深入B端创办SaaS平台

马春荃有一张刚柔并济的脸,刚和柔可以无缝切换。

柔是留给顾客的,他能够因为一些正面反馈开心好几天。“有一个客户用了我们的产品一年后,人员成本降低12%,收入增长35%,利润增长2400%。顾客告诉我这件事的当下,我最大的感受就是安心。”

刚是留给竞品和对手的。“巧破局,集齐装备后打呆仗。”“造出飞机炸护城河。”说到这些时,他本在上扬的嘴角会慢慢收缩回来,密集的“子弹”脱口而出。

作为易快报的创始人,与其说马春荃这几年一直在研究怎么打仗,不如说他一直在利用自己对经济发展的观察来指导自我和企业成长。

2009年,是马春荃在用友工作的第5年。本职工作之外,他发现了一个有趣的现象。“在工业化时代,一旦流水线完成建设,后续只会调优。但是,随着第三产业开始崛起,整个经济都在面临着转型。企业管理也需要从以物为核心的流程管理和刚性管理,转变到以人为核心的柔性管理和自主管理。”

于是,接下来的几年里,他不断试错。离开已经待了10年的用友,以联合创始人身份加入“调果师”。几年之后,他又选择自主创业。“发现自己还是更喜欢做B端。”

恰好在此时,一位好友向他提起了在B端报销管理领域创业的建议。

在进行市场调查的过程中,他发现,无论这个公司团队成员的数量有多少,报销管理始终是所有企业的必需职能,但在传统的手工报销中,不仅费时费力还容易出错。消费场景、审批场景、报销场景之间相互隔断会使得企业费控无从管理。

“财务管理的核心应该是让有限更有效。”马春荃分析,从效率上来看,一个合格的费控平台应该能判断在不同的业务发展阶段需花费多少钱,从而给员工提前合理规划预算;从效益上来看,将员工从报销一事中解放出来后,也能够激发其主观能动性,实现高投入产出比。

2014年11月,马春荃创办易快报,这是一个企业报销与费控管理的SaaS平台,主要为企业提供差旅订购、电子报销、预算费控、发票管理等一站式服务。具体而言,其涵盖申请、借款、报销等功能,能够实现事前预算、事中控制、事后分析的全程费用管控,以及一键导入发票信息生成消费记录、对接网银支付、ERP等。

通过易快报,企业用户能够掌握公司每一笔花费的去向,公司财务人员也可以告别繁琐臃肿的誊抄记账,企业员工也能在报销这件事上少花费时间。

历时7个月的研发,2015年6月,易快报的产品面市。上线初期,项目已与京东、滴滴出行等平台合作,为客户提供订购、报销、支付到记账的电子化全流程服务。

9个月融2轮

近年来,电子发票迅猛发展。去年,电子发票的开票量已经超越纸质发票。这在深圳、杭州、上海等地表现得非常明显,当地餐饮业已经很少看见纸质发票。马春荃也判断,这一趋势将会迅速扩大,伴随着电子发票的发展,报销也会更加电子化。

当前国内人工成本不断增高,机器代替人工的热度不断攀升,企业为了达到在减少人力成本的同时又能提升业务效率,它们会更多地考虑如何通过IT技术去代替人工,这也是费控报销行业迅速增长的原因之一。

此时,市场具备了一定的需求条件,易快报尝试将免费服务升级为付费业务。“主要是意识到,免费带来的效果有限,在B端的生意中,免费不是项目发展的最优解。”因此,在原来免费的基础上,易快报推出了更深度的VIP管理服务,如流程管理、控制预算等。

原来免费的用户,现在仍然能够享受易快报的免费报销服务功能。如果用户希望将报销同时与财务系统和业务系统对接,则需要为此付费。在VIP功能下,采购、销售、项目管理、供应商管理等系统都能随着业务形态的发展而调整,从而辅助公司宏观发展规划。此外,团队还将易快报产品进行细分,新增的ERP插件、支付插件等功能也是收入来源之一。

借着这一波东风,易快报也迎来了迅猛发展。截至2018年12月31日,市面上已经有17.5万家用户选择了快易报。此时,资本也向易快报抛来橄榄枝。1个月后,易快报宣布完成1500万美元B轮融资,由曼图资本领投,DCM、明势资本和银杏谷资本跟投。

B轮结束以后,项目进入加速扩张阶段。

在原有业务和商业逻辑不变的情况下,马春荃渐渐把重点放在了团队扩张和组织文化的提升上。公司人数也从150人提升至近300人,他现在一直在琢磨公司的使命、愿景、价值观,他认为这才是当下的重点,也是企业长久发展的保障。

马春荃已经在2B领域深耕了15年,他表示,B端最大的特点就是决策时考虑的元素非常多。为了在最短的时间内搞定用户,易快报的销售人员通常会拿着上一个服务成功的案例去跟目标客户沟通,样板效应带来的成功率远远高于广撒网。与此同时,靠口碑传播也是易快报获得新用户的途径之一。

今年10月,项目完成C&C+轮融资,金额为5000万美元,其中C轮为老虎环球基金领投,老股东DCM与明势资本跟投,C+轮为红杉资本中国基金独家投资。

本轮融资主要用于易快报平台信息系统的深化和连接能力的升级,进一步推进全国业务版图的扩张和合作伙伴体系的建设,同时,公司将进一步加大在组织人才方面的投入,赋能组织,激活个体,提升服务能力和用户体验。

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