BMW 530Le与创业者的碰撞

——CARE创始人刘欣：BMW新能源车主的“成人之美”

新能源汽车的潮流势不可挡，身处限牌、限行城市的人对此更是深有体会。在发展新能源汽车上升到国家意志的环境中，在各级政府大力支持新能源汽车的政策下，选择一款新能源汽车，无疑是明智的选择。

不过，如果你认为新能源汽车车主追求的仅仅是政策的利好，恐怕就小瞧他们：在这个珍视鲜明个性的社会，谁愿意被困在条框里？谁甘心自己的出行被车牌画地为牢？面对这些问题，新能源汽车的车主们表现出更多的自信、果断、智慧和乐观。新时代赋予了汽车新的定义，也给予了他们更多的感悟与幸福。

在天津，有这样一位BMW 530Le的车主——CARE宴会设计创始人刘欣女士，20年来坚持靠创新、用心扎根高端定制婚宴领域，正是因为热爱所以格外执着，因为对客户珍如钦赐，刘欣和她的CARE在业内有口皆碑。CARE——关爱，一个品牌的格调与理想，也成为这个团队的准则与标杆。

CARE品牌本身也让我们联想到创始人与新能源汽车的某种渊源：CARE这个词，正是CAR（汽车）与E（电动化）的融合。当然我们更好奇的是：即将见到的是一位怎样的女强人，除了字面上的渊源之外，是什么让她与BMW 530Le走在了一起？

 “车能够映射出一个人独特的审美”

“成人之美，何乐为不为”，定制婚宴本身就是一个非常有价值感、成就感的行业。而在欣姐看来，“成人之美”的关键在于“美”。因此，她将每一场婚宴称为自己的作品，也会将每一场作品都做到尽善尽美，体现出她对品牌、对品位、对生活态度的高要求。

选车也是如此。“车能够映射一个人独特的审美”，欣姐的价值选择其实很简单，选择的不仅是自己和家人的日常交通工具，更是在工作中体现出的审美标准。

曾经设想了N种欣姐选择530Le的场景，却万万没想到最终的选择是如此的简单。

“选择这款车，最初是源于朋友的推荐，也算是一种口碑效应吧”，谈到与爱车的初识，欣姐很快打开了话匣子，“这也是从一个小故事开始，我非常庆幸身边有这两个朋友，两口子当年用100块钱在天津开始闯荡，多年的稳扎稳打创下一片天地，他们在选车方面对品牌、舒适度和性价比的考虑较多，BMW 530Le正是他们最后坚持的选择”。

“宜商宜家，从驾驶到气质都有里有面，新能源牌照还有政府补贴，如此的实用主义最后打动了他们，也打动了我。”

但这也仅仅是打动而已。之前短暂的接触，我们已经意识到，欣姐对专业、对体验、对口碑都有着高要求，是那种“会做选择”的人，十分清楚自己的需求，选择BMW 530Le，一定有“口碑”之外的原因。

欣姐讲出了自己对BMW 530Le的深层次认知。“其实，530Le给我的第一印象是优雅，车身饱满，有着商务轿车的豪华大气；豪华却不张扬，还有着自己独特的身份标识，前格栅蓝色竖条和车身两侧的“eDrive”标识，有着相对独有的个性，这正是我想要的感觉。”

在欣姐眼中，无论是日常驾驶还是商务洽谈，530Le由内而外表现出一种从容和稳重。这种从容和稳重，令欣姐想起了自己的CARE品牌。“CARE的中文很简单，就是关爱”，欣姐说，“这种关爱在我看来，是工作上对客户、对员工的关爱，车更不仅是对司机，还有后排的乘客，后排坐着的可能是年幼的孩子，可能是年迈的父母，也有重要的客户、合作伙伴，这时稳重远比激情要重要的多”。

欣姐还特地强调，当时买车时，新能源补贴政策非常合适，国家补贴、地方补贴再加上4万多的购置税，加起来少支出近十万元，这也是一笔不小的费用了。选择新能源车好处多多，但据说今年7月22日后，国家新能源车型补贴又将逐步减少，如此看来，喜欢530Le的朋友不要错过这个“黄金周期”。

伏尔泰曾说过，外表的美只能取悦于人的眼睛，而内在的美却能感染人的灵魂。而在欣姐看来，BMW 530Le的内在之美，恰与自己和CARE的独特审美遥相呼应。

用对细节的用心打磨 去满足苛求完美的用户

在欣姐每周的工作安排中，她总出现在位于丽思卡尔顿的CARE工作室里，大屏幕上不停滚动播放CARE在海外为新人设计的婚宴，欣姐娓娓道来每一场婚宴背后的故事。你无法想象作为一个公司的掌舵人会如此用心，记得每一场婚宴从无到有的细节，记得客户是如何抛出天马行空的想法。

“一辈子很长，可是浪漫的婚礼就一次”。在欣姐心里，很清楚细节对于完美的重要性，正是成千上万个细节组成了一场从新人的幻想付诸现实的宴席。每一处都生动展现客户脑海中的碎片，现场的美和震撼，更是来自团队在匠心设计、选材用料各方面的用心。

欣姐强调的“细节”就从与客户初次见面的接待开始。

在此之前，欣姐已经有了一台SUV和一台纯电动汽车，这辆BMW 530Le是作为商务轿车入手的。在欣姐的打理下，CARE的业务已经发展到了加拿大、美国的海外市场，很多客户都来自于国外，自然在商务接待方面，豪华轿车成为首选。面对天津地区的限牌、限行政策，BMW 530Le享受的新能源汽车优待政策，足以打消欣姐的这些顾虑，让日程安排更加灵活自由。

客户在商务接待中的感受，往往取决于细节。BMW 530Le3.1米的超长轴距配合宽厚的座椅和舒适的头枕，从腿部空间到身体触感再到头部支撑，为乘坐者提供了细致入微的舒适体验，很容易让人产生亲切感，放松下来。

此外，得益于混合动力系统特有的安静表现和宝马对静谧性的一贯追求，530Le也为欣姐和她的客户营造了一个移动的私密空间，身处喧闹大街却可以轻声交谈，业务上的许多细节，就是这样在路上一一敲定。

在经历了一天的忙碌后，欣姐喜欢坐在BMW 530Le的后排，透亮的星空全景天窗，再听着哈曼卡顿环绕音响系统，配上随心所欲多色调可选择的氛围灯，这时候正是欣姐放松身心，思考如何让品牌发展更进一步的空间。

想客户所想，念其所念，这才是高端品牌专属服务的价值所在。

既是对豪华的期待 又是对幸福的分享

虽然这台503Le是作为商务轿车入手的，但欣姐也一直希望拥有一台好开的车，别忘了，这位品牌掌舵人可是一位如此追求完美的女性。在与BMW 530Le的相处当中，她越发喜欢上这台车，根据喜好轻松“定制”属于自己的车内氛围、座椅角度等，打造出““专属商务舱”的享受，这完全满足她对一台豪华车的期待……渐渐的，这台BMW 530Le已经从商务轿车的身份，演进成她生活中的一份子。

用欣姐的话来说：“530Le的这种豪华感，这种从容的范儿，让我特别安心，我相信我的客户和朋友坐进车里的感觉跟我是一样的。”

如果说欣姐和她的CARE团队是为新婚夫妇提供视觉盛宴的话，那么坐进530Le，就享受到宝马为她和家人朋友专门营造出触手可及的豪华盛宴。现在530Le已经不是欣姐专用了，得心应手的操控感也让她爱人爱不释手，欣姐说：“以前都说每个男人生命里都应该有一辆‘霸道’，现在应该换一换了。”

而BMW 530Le，也因此融入欣姐一家，以稳重的表现充当家人、伙伴、朋友、守护者，演绎不同的精彩故事。

令欣姐更开心的是，成就他人成为了她最大的收获，也因此结识了海内外千千万万的朋友。这让她更有信心坚定的走好未来每一步，每每与朋友之间的一句问候和家常话，都会让她觉得很暖心。

期待每位BMW车主，都能享受来自工作与生活带来的幸福感。

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