点点客案例：一个月销售额破30万？so easy!

 案例介绍 

    E天通讯长期专注于通讯终端产品的流通，主营各类数码产品，有数年线下传统营销的经验，在成都有10多家门店。随着这两年线上对线下的冲击，门店销量下降比例非常大，这也让E天通讯感受到了深深的危机。

    E天通讯在了解到点点客店+三级分销的模式后，决定试水微营销，以此，作为一个新的销售突破口。

    E天通讯店+上线1个月，通过一系列促销活动，累计成交数万单，发展分销商数万人，1个月销售额破30万。取得了不错的成果。如何做到？小编为大家总结了以下几个运营亮点。

    “免费+包邮”促销

    在点点客店+上线第一天， E天通讯发起了“免费+包邮”送礼品活动，拿出了不限量的礼品，礼品包括手机支架、蓝牙耳机、充电器、移动电源等。用户只要成为分销商就能免费领取礼品，并且还包邮（部分需要邮费自理）。

    活动第一天就吸引了2000多个分销商，5天销量突破6000单，活动造成了用户狂抢货的节奏。此次活动的成本并不高，但是引起的传播效果和获得的实际收益却非常好。活动刺激用户成为分销商的同时，也促进了关联销售。

    数码产品的销售，以“体验过程”为关键，更看重质量、正品和售后保障，一次免费的产品试用可以为日后带来二次甚至多次销售。

    微商大赛拓客

    为了刺激活动的快速转发，达到迅速增加分销商的目的，E天通讯推出了自创的新营销模式，从领一个礼品开始，推荐朋友过来领取礼品，便可通过人人店获得三级的分销佣金。在“疯狂抢礼品还能赚大钱”，“三重奖金三项收益”的推动下，分销商团队进一步扩大，同时带动了分销商们拓客推广的积极性，也普及了分销概念和提佣环节。先以“利”吸引大批流量，后期再针对性的进行深度维护，发掘二次消费，E天通讯的这次突破尝试有非常好的借鉴意义。

    为了增加品牌和店铺的曝光度，整个团队也是花了比较大的代价和心思，推出了微商大赛活动，分销佣金前十名能得到双倍的佣金返还。微商大赛既可以针对消费客群，也可以针对准分销商。

    后期也打算陆续推出相关活动让客户觉得更好玩，并且让他们感觉参与进来会很有动力很有激情。这种活动营销，增加了品牌曝光度，从而进一步提升了到店客户的成交率，也让赢得了批量订单和代理合作洽谈。

    刺激转化

    随着粉丝量的提升，用户转化就显得非常重要，即怎样把粉丝转化为刚粉（刚粉指对产品对品牌有较高的认知度和认可度）只有这些人才会产生购买行为。

    怎样把粉丝转化成刚粉？

    （1）通过全网营销推广让更多的人了解品牌和分销模式；

    （2）找到精准客户群，把数码爱好者变为数码销售者；

    （3）在线上推广的同时，结合线下门店推广，线下体验引导线上重复购买和朋友推荐；

    （4）在其他地区寻找优秀的代理商，通过代理商去发展更多分销商。

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