日力机械 3招度寒冬

   　 跃上葱茏、纵观全球，面对国际经济复苏乏力，国内经济增速放缓的复杂形势，诸多行业纷纷跌至谷底，众多企业被迫扯了白旗。面对食品制药机械行业业冬天，所幸温州市日力轻工机械有限公司（前身温州市永中华丰水处理设备厂）并没有太多的忧虑，使出3招组合拳，只为安然度“寒冬”。

降成本是主旋律

以前，公司会预订展位、参加行业展会、印制大量的企业产品目录本。最近几年，公司基本只参加展会，而没有预订展位。只要是基于2点考虑，一是从投入产出比考虑，企业规模小，预订普通的展位，吸引不了新客户，投入产出比效益不高。二是从成本考虑，如果要吸引客户，必须增加投入，采用特装的形式才能有点效果。郑晓亮认为，目前形势下，降成本是主旋律，与其盲目投入不如直接让利客户。

互联网是主战场

面对国内宏观经济持续下行的严峻形势、行业市场逐渐萎缩的衰退压力持续增加的现实。日力公司反其道而行之，缩减了传统的展会推介模式，反而加大了互联网的投入力度。

郑晓亮坦言，相对于传统模式，网络销售的成本低、范围广、竞争少、而且能突破区域限制。如果没有互联网，要想把业绩做上去，传统的营销费用就会压得喘不过气来。2015年，公司从互联网上新增的客户，比例高达25%以上。

老客户是主力军

凭借20年的积累，日力机械赢得了昆明怡东乳业有限公司、山东烟台饮料有限公司、嘉兴舒福特生物科技有限公司、浙江展邦电子科技有限公司、桂林汇众化工设备有限公司、温州市龙湾大罗山泉水有限公司等广大客户的青睐。郑晓亮表示，无论市场如何变化，无论形势如何严峻，老客户依然是日力公司的主力军，是企业成长的基石。

胡俊飞/文