韩都大讲堂：解读短视频内容营销新风向

文/棕榈

短视频火了，可能每个人都感觉到了，但是估计现在很大一部分人是懵的状态。

自2016年现象级网红“papi酱”借短视频迅速崛起后，短视频的发展一发不可收拾。仅2017年第3季度，短视频市场投融资事件达24起，吸金超8亿元。用户方面预计到2018年，短视频用户规模将超过3.5亿人。

在信息碎片化的今天，流量在哪里，也就意味着商机在哪里：今日头条提出10亿元的短视频补贴计划；短视频直播平台快手宣布完成了由腾讯领投的3.5亿美元融资，公司的市场估值达到40亿美元。土豆宣布全面转型为短视频平台，全力进击PUGC领域，并投入20亿补贴扶持短视频内容创作......众多互联巨头频频出手，已然揭示了一个新的风口的出现。

问题来了：短视频如何在短短时间内从默默无闻到炽手可热？行业内幕、规则、玩法几何？内容营销发生哪些改变？中小品牌卖家又该如何抓住短视频流量红利？

为了解答大家内心的困惑，韩都动力特别推出韩都大讲堂精选板块，并邀请了韩都集团视频营销顾问、一千传媒CEO、有着八年视频营销实战经验的领域大咖徐欢为大家解读短视频内容营销的新风向，小编对课程内容进行了整编，希望帮助大家揭开短视频行业谜团，解开心中疑惑。

短视频为何变成了众多大佬的“香饽饽”？

科技的进步带来的是时代的变迁和社会的变革。手机的普及、无线网络覆盖率的提升、4G移动网络的普及以及5G的铺设和到来为短视频的迅速崛起提供了稳固的技术底座。移动端在信息流的表现有时候甚至超越了以往宽带固定的传输速度，且更为廉价和稳定，这就导致原本制约用户体验的流量支出已然成为了一个可易被忽略的因素，甚至可以说是零成本的随时随地的浏览视频。

另外，“短”“视频”也是能够代替图文成为时下新风口的两大因素。

从受众心理来看，内容形式更具亲民性。为什么视频前面要加一个短字，暴露和针对的是用户时间日益碎片化的现状，受众很难如以往一般有大量的时间蹲守在电脑或者电视面前完整的接受大段信息，取而代之的是快餐式浏览和阅读，朋友圈、微博、抖音或是淘宝等等，已经成为了智能手机用户的一种打发碎片时间的方式，那么短视频这种内容形态，显而易见是一种最易接受并且会让用户最大限度得到满足感的一种内容形态。

相较于图文来讲，用户的阅读成本更低，理解成本也更低，短视频可以更丰富并且更场景化真实化的讲述一件事情，让用户在最短的时间内，轻松、形象化的接受想要接受的讯息。

基于“短”“视频”的亮点特性，我们不妨带入行业中来看，电商领域中，图文形态显然已经呈现弱势，这里就不再过多的去分析了。相较于直播，特别是电商朋友，很多人在意的是直播的高转化率以及互动性，其实现在电商板块的直播效果最好的无外乎是叫卖式的内容，也就是说如果单看转化的话，也仅仅是一些客单价很低的商品转化效果才不错，而用户被引导进直播其实多数也仅仅是为了拿红包或者是优惠卷。

这也是现在直播没有短视频热的一个主要的原因：因为内容的单调性，用户审美疲劳，多数商家也不愿意为叫卖买单了。

短视频是一个交易的放大器，电商经常讲，种草，其实短视频就是促进交易增量的一个最强的形式————淘宝二楼就是个典型的例子，在二楼产生的购买其实都是原本没有需求的消费者，情不自禁的点开了明知道是广告的短视频，然后情不自禁的深入其中，最后情不自禁的掏钱为产品买单。

这整个过程，其实是让一大群并没有购买需求的人，心甘情愿的消费，这个很显然，在目前所有的内容形态里，只有短视频的种草数据最漂亮！

那么到底如何利用短视频这个大“杀器”为自己所用呢？这里就有几个问题需要注意：

加强内容品牌之间的互动，打造品牌矩阵。短视频虽然不是新生物种，但行业规则和玩法现在确实还有探索的空间，在内容营销领域，渠道变迁是有规律可寻的。以图文为例，流量红利期，凭借单打独斗的内容创作方式，一样可以收获大量的粉丝和关注，但时至今日，图文早已成为优质内容主体抱团打造内容品牌矩阵的发展模式，因而短视频内容营销本质也是如此，内容品牌联动能够形成优势互补，打破受众审美疲劳带来的天花板，增强内容营销的广度和深度，满足受众更加多元化的需求。

“内容为王，从不过时”。无论是图文，还是现在的短视频都只是信息的一种传播载体，而传播完成的关键还是在于传播内容的价值，考验一个短视频内容营销成败的关键就在于，其是否具有持续输出内容和价值的能力，具体体现在内容价值、传播价值和品牌价值。然而，想要满足以上提到的三点要求，就不仅仅是短视频这一个方面的问题了。

在我们韩都大讲堂以往的分享中曾经说过品牌升级和一个“人的自我进化”是一样的，品牌建设、品牌体系打造是对“人格和外表”的打造，而内容营销则是一个人“内在气质”的体现，三者之间互相关联、互相影响。由此可知，短视频也不过是打造“个人IP”的一种手段，想要将品牌做大做强，离不开一整套体系的严密配合，而这，恰恰是韩都动力的优势所在。

作为韩都衣舍二级生态能力输出的关键角色，韩都动力以商业智能为依托，以基地孵化能力为载体，采用互联网思维方式，将品牌方和服务方充分整合，依靠成熟的品牌赋能体系和逻辑，不仅仅是短视频、包括品牌建设的每个环节、内容营销的每个步骤，对其提供不同阶段和多入口的接入方式，凭借包括韩都智能的高效信息系统、韩都传媒的公关渠道、韩都客服的金牌服务、韩都映像的视觉塑造以及快速反应、高度自动化的储运系统等在内的九大生态体系，合作品牌可以轻松嫁接完整供应链。

目前的短视频行业收到了业内和大众的普遍关注，每个人都有着自己不同的理解和定位，游戏机制尚未完善的情况下，给新玩家们提供了晋升和发展的空间，一夜崛起似乎不再是梦。本文中所分享的不过是行业内的一个片段、内容营销的一个方面。

内容要放到场景中去谈，那么品牌如何搭建属于自己的场景？短视频行业下，更多的垂直领域和细分市场应该如何挖掘？面对行业自带门槛和规则，品牌和商家应该如何避开深水井，找到新方向？篇幅有限，暂不缀谈。关注“韩都动力品牌运营”公众号，回复“课件”即可获得本课的完整课件，你想知道的行业秘籍和详情尽在其中。

最后送一句话给大家作为收尾，也希望能给各位品牌人一点思考：不同的产品要有与之匹配的商业模式，如此才有市场空间，毕竟内容是入口。

希望每个品牌都可以抓住契机，趁势崛起，完成品牌升级。

韩都大讲堂，我们下期再见。