101学酷：在线教育机构谋发展要适应市场新常态

 在线教育K12领域历经狂热的追逐，两亿中小学用户数量，巨大的市场需求，推动更多的企业投入。那么，企业如何才能在激烈的竞争中脱颖而出、未来居于行业的核心位置呢？101学酷 “精英校长系列课程”的讲师陶秀芳阐述了她的观点。 

    【谋研发】分析同行业产品，根据用户需求分层做产品

    2015年，随着许多机构的退出，K12在线教育门槛陡然升高。然而，无论市场怎么波动，在线教育的灵魂依然是高质量的内容。因此，陶秀芳老师认为K12领域的校长首先应该了解同行业的产品，选择加盟或者独自研发一种能满足用户需求的产品。她分析了目前市场存在的几种教育模式，认为线上1对1属于平台化的淘宝模式，选择虽多，但由于后期服务不能同步跟进、教学体系难以形成系统，所以市场反馈暂时平淡；线下1对1又因为受到地域、时间和空间的严格限制，推广费时耗力；而网校虽然能提供丰富的录播课，但针对性不强，无法满足学生个性化需求。

    “101学酷不同于单纯的线上1对1，它不仅拥有海量的学习资源，更弥补了线上或线下1对1及网校的不足。101学酷通过实时互动和直播形式，利用电子白板功能，老师手把手教学，学生1对1学习，这几乎与线下课堂无差异。同时，基于101网校 20年的在线教育经验，打造了严谨的教学和服务体系。”

    【谋市场】内部建设品牌，外部网推、地推齐头并进

    至于如何推广产品，陶秀芳老师认为应该在公司内部建设品牌，即打造精品课程体系、招聘专业名师和注重售后服务；外部实行网推和地推双轨营销的方式。网上推广产品理念、细化特征和优势，地推讲解学习流程，操作事宜，并通过案例教会学生怎样运用平台提分。

    “在线教育机构想要在市场竞争中最终赢得核心地位，除了做好产品和加盟服务外，更重要的是要懂得总品牌+分中心品牌同步推广。比如101学酷，除了每天近万元的总品牌宣传外，还会针对优秀的分中心进行推广。而营销方面的支持，也是校长选择一个加盟品牌的重要因素之一”。

    【谋招生】家长需求和学生需求相结合，才能打好营销这场仗

    在打造品牌的市场影响力的同时，机构也应该掌握用户对在线直播1对1的兴趣点，并作为切入的重要因素，最终将产品推送到每一位潜在用户的身边。

    陶秀芳老师说，“根据101学酷的调查，85%以上的学生选择线上1对1的重要原因是不需要起早贪黑的奔跑在各个补习班的路上，每天节省了许多业余时间，可以做一些自己感兴趣的事。这也是101学酷能快速打开加盟市场的原因。而90%的家长则认为线上1对1的师资有保障。因此，打通进入市场的壁垒，就应该结合家长和学生的需求，在保证产品品质的同时，用轻松的、有意思的、乐于接受的授课方式教学，才能打好营销这场仗。” 

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