立足本地化 蓝海购提升房产O2O平台实效

 　　厮杀残酷，房产互联网还有没有机会?

　　就目前的市场行情来看，新房买卖、二手房交易市场均被大肆瓜分，如果还是以固定的模式做房产互联网，机会渺茫。但是如果考虑从这些模式之外入手，缔造这些房产大企业的强劲对手也并非不可能。

　　想要了解房产网站还有没有发展机会，本质上还是要从开发商的需求来看。不难对比出，2013年以前的开发商财大气粗，营销费用随便花，于是支撑起了各地房产网站和户外广告等各种传播形式的一片繁荣。而在今天，中小城市的房产市场已今非昔比，往日的光景早已不复存在。市场变化多端让人无法揣摩，以至于每次跟开发商聊天，都是上来就问：“你们的渠道怎么样?能帮我们卖多少?”

　　传统的房地产门户网站能解决这个问题吗?很难。媒体的基因决定了这类渠道功能以传播为主，转化到线下真刀实枪的销售售能力有限。即使把编辑都转型成经纪人，也只是强弩之末。

　　众销平台应运而生，繁花似锦。

　　众销平台普遍采用的模式是联合各中介公司及售楼人员，扮演国外“独立经纪人”的角色，成为平台各合作楼盘的“临时销售员”，在一定程序上放大了各合作楼盘的销售渠道。但从几个知名众销平台的实际运营情况来看，它们要做到全国范围内的快速扩张与市场通吃，也面临巨大困难。

　　首先是扩张成本高。据行内人透露，某众销平台新进一个城市的前期投入至少在百万以上，但在鱼龙混杂、地头蛇众多的新拓市场里，这个投入能不能收回成本并不保险。

　　其次是模式的局限。众销平台的理想状态是将各个经纪人变为“独立经纪人”的状态，而自己则专注成为平台。但在不同地区，经纪人的素质参差不齐，教育成本很高，一个客户信息提供给多个平台、飞单等情形屡见不鲜，最后从平台本身来看，在付出更高的佣金后，销售能力却仍未提高。

　　还有什么空隙可以填补?资本化运作的热潮退却之后，房地产O2O的切入点在哪里?

　　回到遥远的房地产互联网1.0时代，在几大巨头裹挟之下，也不乏运营良好、后劲充足的本地化网媒存在。房地产行业的产品特性，决定了本地化因素的制约力量。链家这一轮全国布局大举收购各城市中小型经纪机构与团队，显然是看清了现实。在这一点上，蓝海购走得更早。

　　2013成立，2015年销售额跨越1000亿规模，发展北京、天津、广州、西安、成都、武汉、长沙等城市分公司。蓝海购凭借线上成熟的移动互联网工具管理与线下的团队深耕，打造出区域市场成交占比第一的实效房产O2O平台。

　　线上，蓝海购着重发力移动互联网端，通过移动互联网工具高效服务经纪人与购房者。经纪人移动管理平台“房精灵”帮助经纪人在线完成从签约到佣金结算整体流程;购房服务移动平台“我买房”帮助购房者在线便捷选房、谈价、定房，并且全国首推招投标买房模式，打破购房者上门惯例，以完善的制度约束规范购房服务流程与标准。这两款工具相辅相成，功能互补，形成了完整的房屋交易闭环。

　　线下，蓝海购主创团队凭借十余年房地产市场累积的经验，打造中国第一批新房独立经纪人。组建 “蓝海购营销学院”，明确服务标准，严格考核通过后，再通过平台把他们哺育壮大。在规模化发展层面，蓝海购采用城市级合伙人与项目合伙人机制。吸纳外部合伙人:二手房经纪人、自由职业者以及中小机构、团队，通过培训与管理规范他们的工作行为，在通过考察期合格后转为预备合伙人或合伙人，获得利润分成。利益驱动+强管控，让蓝海购在新拓城市中能迅速整编当地“土著”力量，并整体提升为铬上自身服务标准“印记”的销售强军。

　　绿地、五矿、中海、万科、世贸、荣盛、佳兆业…….蓝海购凭借移动互联网与本地化的深度布局，与众多国内知名房企保持长期稳定合作，实效品牌逐渐成型。