新品破圈、量效齐增，从共擎奖案例看「OBMM科学种草」如何重构品牌人群结构

代理伙伴是巨量引擎生态繁荣与品牌生意增长的重要引擎。他们深耕行业一线，是连接平台能力与品牌需求的关键桥梁。Eco-Partner联合共擎奖推出专题课程，邀请代理伙伴进行分享，深度拆解营销痛点，提炼可复用的方法论，真实呈现如何运用巨量引擎生态工具帮助品牌破解增长难题，给行业提供更多借鉴。

本期分享主题为共擎奖「云图策略奖」获奖案例。

当身体精华遇上“种草工程学”，高客单价新品上市半年即成爆品

—WPP Media—

当美妆行业还在为“种草失效”焦虑时，某国际护肤品牌却刷新了行业认知：身体精华新品上市仅半年，高意向A3用户、核心人群渗透率以及用户从种草到成交的转化效率均大幅提升，新品也一跃成为市场爆品。

这背后，是WPP Media以巨量云图为中枢，发起的“OBMM科学种草”破圈突围战。

Opportunity市场机会、Budget预算分配、Measurement效果衡量、Media Strategy媒体策略

01

如何科学种草，实现新品破圈、量效齐增？

OBMM科学种草全案——选对赛道+找对人+踩准链路+花对钱

在为品牌新品制定营销策略前，WPP Media首先要解决一连串“灵魂拷问”：在拥挤的护肤赛道，如何找到真正的市场机会？面对海量用户数据，怎样才能识别出最有价值的人群？预算有限的情况下，如何确保每一分钱都花在刀刃上？

OBMM科学种草全案

通过巨量云图分析，WPP Media发现该品牌认知人群A1-A2 显著高于行业TOP20品牌均值，但A3人群却大量缺失，人群变现能力较弱；人群流转方面，用户多沉淀在“看过、知道”的浅层A1、A2，难以向“感兴趣、想买”的深层A3流转，导致人群转化深度不足。与此同时，对目标年龄段和高消费潜力群体的触达精度不足，导致广告花钱不少，但真正有效的人群渗透却低于行业水平。

面对这样的情况，品牌急需增加种草投入，优化品牌人群结构并做深A3人群渗透，同时提升广告投放效率。为此，WPP Media用「OBMM科学种草」，为品牌解决“选赛道”“找TA”“分预算”“定指标”四大痛点，助力新品破圈突围，并产生成交。

洞察市场机会，找准机会赛道

洞察市场机会，定位适配TA

首先是O（Opportunity市场机会），即通过市场洞察，选对赛道、找对人。WPP Media通过交叉分析巨量云图和其他电商平台数据后，发现对比产品的“保湿” “纯香氛”等功效，“美白”无论是销售潜力，还是搜索量等表现均更优异，且其与“户外场景”关联度高达60%+，为增量突破口。

同时，通过双平台的性别、年龄等标签去重聚类，WPP Media锁定18-35岁女性为核心TA，她们偏好美垂干货型、生活随拍类达人，会搜“晒后修复”等关键词，有美妆和旅游跨类目消费习惯。

在赛道选择和人群洞察层面，通过巨量云图与其他电商平台互补验证分析，更有利于明确单笔预算的双平台生意贡献目标，即一笔钱花出两笔钱的效果。

合理分配资源结构，避免无效广告

其次是B（Budget预算分配），即合理分配资源，避免无效投放。WPP Media通过巨量云图的「GMV to 5A模型」、「历史生意复盘」，拆解了平销和促销周期、品牌人群分层流转状态及各曝光渠道的情况，计算不同时期“种/推/收”三渠道的效能、倒推出各人群分层A1-A5需贡献的生意量及转化率等，以此锚定A3为核心枢纽人群的前提下，最契合该品牌新品未来半年的“星/推/收”预算比例。该比例并非固定不变，实际执行中，为确保高价值人群获得足量曝光资源，还需动态分配预算。

定位全链路关键指标，动态优化有的放矢

然后是M（Measurement效果衡量），指确定核心指标，以动态优化投放效果。在明确全链路监控指标时，WPP Media从三个种草转化、推流素材筛选、巨量星图达人内容出发，借助巨量云图人群分析、品牌素材复盘和口碑情感分析等，得出了投前预判、投中调优、投后复盘的系列数据指标。

其中，内容指标“5秒完播率”最为关键，同时还要关注A3人群转化效率、看后搜转化效率等。

02

如何从理论到实战，让“OBM「M」科学种草”有效落地？

人群细分VS内容定制化+黄金内容公式+动态资源调优

策略有效与否，还需实践来验证。基于该品牌新品需借势38节点至618大促打爆的核心诉求，WPP Media将半年周期划分为四阶段：

前期洞察依托巨量云图诊断品牌人群资产短板，明确营销策略；筹备期则输出跨平台TA定位、KOL清单及预算分配模型，前置规划“美白+”内容主题与合约种草通蓄水策略；执行期以双周为单元滚动复盘，星图Always-on内容持续渗透，竞价种草通分阶段调优如上市期保A3量级、618期锁精准流量，并通过舆情SOP实时管理口碑等；结案期验证流转率及GMV提升效果，沉淀可复用方法论。

执行期节奏总览

尤其在整个执行周期，全程以“数据监测→策略校准→资源倾斜”闭环确保种收协同，又对“人群-内容”“素材优化”“资源匹配”进行动态优化。

• 高价值人群细分与内容定制化

分层TA及对应内容方向

为突破该品牌新品对「新锐白领、GenZ」等主力人群渗透不足的瓶颈，WPP Media通过巨量云图跨平台标签聚类深度筛选闭环高消费TA。

如结合“双平台基础属性+跨类目偏好”锁定高活跃、强消费力的浅层机会人群与有晒后修复需求的旅游爱好者等深层机会人群；基于“TA偏好地图”优选垂类达人，如美垂干货型KOL渗透成分党，生活随拍类达人触达泛人群，并针对性设计内容方向——例如针对「美白需求」的“出行必备白白包”剧情植入，或借“薄荷曼波”热点展示清爽质地，确保内容与TA场景强关联。

• 投放中素材与舆情动态优化

根据前期素材表现，沉淀内容黄金公式

素材投放有先有后。根据前期素材反馈，WPP Media提炼了黄金内容公式——传播符号+使用理由（+情感共鸣）。如通过“10倍精华大量挤出镜头”强化记忆点，结合“夏日露肤穿搭”场景增强代入感去符号化卖点。

动态优化投放素材

此外，依据巨量云图口碑分析定位风险，如滤镜假白引发的真实性质疑，WPP Media优化了内容管理策略，如避免敏感话题；采用原生话术关联产品；追评维护热评导向等。同步借势平台热点，如汤姆猫仿妆，提升传播度。

• 资源匹配与流失应对

密切监控前链路曝光精度及中后链路承接效率

投放过程中，WPP Media还实时监测全链路数据，分层定位人群流转瓶颈及调优——若前链路曝光精度不足，则校准人群包；若搜索承接率偏低，则强化内容引导或优化落地页。

同时，中后链路下钻分析承接瓶颈，针对流失环节补充收割广告，如信息流强化“平价+机制”卖点，并启动“星图+竞价通”组合追投回搜人群，实现种收闭环，最终保障A3流转与GMV目标的达成。

「结语」

「OBMM科学种草」策略阶段对应云图模块汇总

当数据洞察取代经验猜测，当实时优化成为营销常态，新品突围就不再是偶然的运气，而是可复制的必然。WPP Media「OBMM科学种草」成功实践印证了——在这个信息过载的时代，唯有科学的方法才能让品牌真正"种"进消费者心里。

未来，随着数据工具的持续进化，巨量引擎还将释放更大能量，共擎奖也将持续沉淀优秀案例，帮助更多品牌找到属于自己的增长路径。