构建宠物营销新场景，抖音电商走进亚宠展，撬动萌宠经济全域增长

作为宠物行业的年度盛会，亚宠展向来是品牌集中亮相、新品发布与行业交流的核心场域，品牌借展会触达精准客群，消费者则在此了解养宠资讯和好物。于品牌而言，如何跳出单纯参展的传统模式，让展会流量不仅停留在围观，更能转化为长效生意增长？

亚宠展期间，抖音商城溜达节联合「萌宠请就位」宠物品类日活动，通过线下场景创新、直播矩阵承接、全域内容造势的组合打法，带动70+品牌深度参与，34位明星提前预热，100+达人现场开播，最终实现线上相关内容曝光超75亿，GMV同比爆发77%，相关搜索量激增。活动不仅成功打造了一场养宠狂欢，也为行业提供了“线上线下协同、内容生意融合”的经营范式。

01、场景共振：焕新萌宠互动体验，让线下流量转化为品牌资产

在体验经济主导的当下，线下场景已从单纯的展示空间升级为情感枢纽，尤其在宠物赛道，人宠之间的情感共鸣更能激发消费决策。本次活动将70+品牌展区打造为溜达节联合展区，通过视觉渗透、功能分区与互动设计，让用户从路过到停留，并在抖音商城展区打造红宠握爪会等活动，实现线下流量高效聚集，进一步激发UGC投稿参与。

在溜达节联合展区，用户能获得专业的萌宠知识，如皇家宠物食品开设的"皇家大讲堂"现场讲解萌宠营养与行为训练课程；还能深入了解品牌和产品背后的故事，如网易严选打造的特色展区直观呈现蒸制工艺，爱肯拿渴望展区近距离展示新鲜食材，让消费者溯源产品本质。这种多元化的体验设计，为品牌提供了新的流量入口，为旗下多元产品创造了与用户深入对话的场域。

红宠握爪会作为本次活动的核心亮点之一，巧妙地运用"顶流萌宠"的人气效应，通过限量互动制造稀缺体验。@邓峰萌萌摔肿了、@周小帅的朋友圈 、@王多多 等200+喵汪界顶流明星轮番登场，吸引了大量粉丝排队合影，引发UGC内容分享热潮。异宠体验区以卡皮巴拉等稀有物种为亮点，成功激发用户的分享欲望，相关短视频播放量显著提升。

此外，现场设置的专业宠物摄影区，为宠主定格与爱宠互动的温馨瞬间，进一步打造"体验-分享-引流"的闭环链路。这些精心设计的互动环节，使整个展区成为社交货币的发酵场，实现了线下流量向线上转化的无缝衔接。

02、直播矩阵：明星与100+达人协同发力，化流量聚合为生意增量

逛展用户对产品产生兴趣后，线上搜索行为自然发生，活动通过构建走秀直播大事件与明星头达造势的立体矩阵，精准承接流量并转化为实际生意增量。

作为此次活动的重头戏，「萌主就位上新局」宠物走秀直播成功打破了传统展销的边界，现场集结"顶流萌宠+跨界达人+品牌Boss天团"的超强阵容，@邓峰萌萌摔肿了、@钟美美、@干什么阿（JOJO版）等多位头部达人和垂类达人带着毛孩子演绎百变风格，更有6大养宠界的品牌Boss亲自登场，吸引广泛用户围观，实现了真正的破圈传播。

萌宠走秀围绕"高定红毯、山野户外、甜梦宅家"三大趋势场景展开，将宠物服饰、装备和用品自然融入剧情化展示。国风华服与潮流萌宠的碰撞，直观传递了"人宠国风搭配"的消费场景；硬核户外与毛孩出行的组合，真实还原了人宠户外出行场景；而夏日宅家与爱宠甜梦的温馨呈现，则聚焦人宠居家陪伴需求，营造出治愈氛围。最终，直播收获千万级曝光，直播期间与品牌连麦导流，助力连麦品牌收获了百万级GMV增长。

本次走秀不仅是场景化展示的舞台，更是新品发布的首发阵地。活动特别设置上新专场，30+亚宠展新品通过直播首次亮相，网易严选、诚实一口、麦富迪、领先、卡诺、卫仕6大品牌接力开播，前沿尖货尽在秀场独家直播发布。从“舔屏级美味”的网易严选冻干双拼猫粮、卫仕爆爆桶主食冻干、城市一口黑金猫粮，到“毛孩OOTD潮到出圈”的福丸小豆泥联名款女仆装、阿迪达斯宠物运动服饰、趣派宠物外出便携式斜跨包，再到史迪仔西瓜菠萝系列玩具、卡诺奶茶棉窝，每一款产品都精准击中养宠人群的细分需求，既满足科学喂养的功能诉求，也契合情感陪伴的情绪价值，进一步放大了直播的种草力与转化力。

为了进一步带动转化，还有多位明星及头部达人带来专场溯源直播，覆盖从特色互动、情感共鸣到专业种草的不同内容。亚宠展首日，@贾乃亮 以“宠物爱心公益”为主题开启直播，联合恩派基金会邀请领养家庭带宠物进播。领养人讲述流浪动物从受伤获救到融入家庭的故事，贾乃亮现场征集领养信息，在直播当天，还将直播佣金全部捐赠，并联合商家将爱心好物的每笔订单部分捐赠给恩派基金会流浪动物项目。这场充满温度的直播收获5900万观看量，实现了商业价值与社会价值的双赢。

@与辉同行 则以“沉浸式人宠互动”为核心，联动紫环中国队呈现狗狗障碍赛、跳绳滑板特技，全程带领观众参与宠物健身操互动；同时设置葵花鹦鹉对话、蜜袋鼯飞翔等异宠体验环节，并邀请宠物行为专家解读“毛孩子情绪管理”“夏季健康护理” 等干货内容，单场直播PV破7000万，最高在线人数破23万，打破萌宠行业达播的GMV峰值。

@毛毛姐作为宠物类目首次开播的头部达人，以“趣味测评+宠主日常”为内容，用幽默风格还原“宠物拆家后用除味喷雾”“给猫咪选猫砂” 等真实场景，优质内容带动人均看播时长提升16%。此外，@顾TA的德文卷毛猫 、@36只德文卷毛猫的爸爸、@干什么阿JOJO、@等本喵叫兔兔、@聚星猫姐姐 等100+垂类达人的也开启直播，覆盖宠物训练、异宠饲养、老年宠物护理等细分领域，形成“头部破圈 + 垂类转化”的直播矩阵。

03、全域声量： “一日一热点”带动全网种草，搜索承接撬动长效增长

除了线下场景的沉浸式体验，线上通过内容造势与搜索承接，构建起全域声量场。活动以“一日一热点”持续制造话题，激发用户自发传播，同时借助搜索工具精准匹配用户购买需求，不仅让流量来得多，也留得住，推动高效转化。

“一日一热点” 的内容策略，并非孤立的话题投放，而是以萌宠需求为核心的话题种草体系。抖音电商围绕8月萌宠月打造系列热点，在8.8国际猫咪日先借势开启内容造势，持续种草，在亚宠展期间进行全面爆发，多点开花。活动期间，已上线43个热点，内容VV达20亿。#萌宠的夏日躺平大赛、#毛孩子是最好的时尚单品 等6个热点登上抖音热榜，话题吸引金晨、关晓彤等40位+明星，潘展乐等10位运动员，如邓峰/陈翔六点半等2.1万+达人参与互动。通过养宠日常、萌宠好物安利、养宠干货，带动用户兴趣爆发，进行种草安利。

活动还带动“萌宠好物”“萌宠清凉过夏”等关键词搜索量激增，在热点话题激发用户兴趣后，搜索工具精准匹配商品，实现短期声量到长效生意的转化。

为最大化热点声量价值，平台联动搜索、会场、金榜、超值购、秒杀、直播榜单等核心资源，搭配“1分购尝新、5 折买爆款”的优惠机制，形成了全方位的流量承接体系，更有线下商家搜索引流，有效促进了转化效率的提升。

本次活动通过创新性的"场景共振+直播矩阵+全域声量"三维打法，重新定义了展会营销的价值。抖音电商聚合70+品牌在联合展区，用体验与溯源建立信任；推动直播从单纯的带货工具，进化成同时承载内容种草、成交转化的复合场域；既打造出短期话题爆点，也延伸出品牌可持续的长效经营价值。凭借“线下场景联动+线上生态协同”这一模式，活动切实助力众多品牌在宠物经济浪潮中实现破圈与增长。

当养宠经济从基础需求走向细分消费，品牌需要的不再是孤立的营销动作，而是能贯穿用户认知、体验、购买以及复购的全周期解决方案。未来，抖音电商将持续深化全链路能力，为宠物品牌提供从新品冷启动到爆品打造、从流量获取到长效增长的全方位支持，助力突破传统增长边界，在萌力经济的蓝海中开辟新空间。

编辑：徐